浅析特许经营在涂料行业的应用
有关涂料行业的现状已有很多表述了。由于工作的关系，在5、6月份对涂料行业进行了比较全面的调查。调查的地域包括：武汉地区、成都地区、珠三角地区（广州、深圳、惠州）、北京地区、沈阳地区、华东地区（上海、苏州、南京），基本上覆盖主要的产销区域。运用了访谈、问卷、秘密顾客、查数据库等多种方法，对行业协会/有关政府部门/建筑设计院，团体用户，装修公司/施工单位/房地产公司，直接用户（家庭），经销商/代理商，竟争品牌等六类对象进行调查。要求在理解行业的宏观背景、发展状况，客户的需求，竞争品牌的情况的基础上，进行开展特许经营的可行性分析。
在对数千份问卷、记录、统计资料以及相关的政策文件、专业文章进行定量分析，定性分析消化后，发现可以用“奇特、危机、变化、机会”八个字来概括涂料行业的现状。
●奇特：统计资料表明：全国有8000多家生产企业，近10000个品牌，但鲜有全国性的强势品牌；规模小，市场高度分散；渠道模型、销售方式基本雷同；竞争主要集中在产品层面，即概念、价格、质量等低层面上。
●危机：世界排名前10的涂料厂商或以技术或以产品均已进入中国。其中，先期进入的NIPPON、ICI以较大的优势占据行业前列，不管在市场占有率还是营销理念上都对国内厂商形成较大的压力。
●变化：可以分为主动与被动两种。面对世界排名前10的涂料厂商的压力必须求新求变，不然就被淘汰，这是被动的变化；同时，我们也欣喜地看到部分企业已经从营销理念、渠道模型、销售方式等方面开始进行变革，以适应市场的需求，这是主动的变化。涂料行业正从“完全竞争”的阶段向“竞争性垄断”阶段转变，而且，变化有可能就在转瞬之间。
●机会：分散的资源需要整合，是挑战也是巨大的商机。
进一步分析，可以看出涂料行业的发展趋势正呈现8个方面的转变：
①从产业结构看：将由“重量不重质”的简单化加工向“环保、科技、个性化”的个性化转变。
②从生产分工看：由“小规模、雷同化、分散化”向“以品牌经营为特征，以网络营销为手段的，实现生产与销售分离，资源向优势企业集中的”集约经营转变。行业及社会资源亟待整合。
③从经营理念看：由“重生产不重营销”以低成本取胜的粗放经营向“注重品牌效应、注重创新、强调营销、强调服务”的高附加值方向转变。
④从渠道建设上看：由传统的代理制、经销商制的“客户导向”逐步转为先进的、注重终端建设、注重服务、贴近顾客的“顾客导向”（品牌专卖、特许经营）。
⑤从营销方式看：由传统的“挖掘产品概念、密集广告投放”向“注重服务、注重网络”的整合
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