审视医药领域“深度分销”策略
近来，深度分销策略在医药领域频繁使用，甚至大有在市场中“兴风作浪”之势，众所周知，我国医药领域正在发生深刻变化，无论是流通领域的渠道，还是销售领域的市场，正经历大气候下的转换，深度分销策略是市场与销售两者高度统一的结晶，如果企业与产品在尚未搞清楚深度分销策略的相关条件与弊利，盲目执行，将得不偿失。
1. 深度分销的历史原因
深度分销在我国早在八十年代初，就有人在市场中熟练运用，主要体现在产品的流通领域，就是现在所说的渠道流通领域，比如市场中的“倒爷”就是深度分销的执行者，无非在当时的环境下，没有像现在这样明确与规范，自从市场经济在我国的逐步展开与国外先进营销思路的引进，结合了当时我们市场的特殊背景，在市场还没有开始或成熟时深度分销便开始“蠢蠢欲动”，于是市场就有了深度分销的演绎。
2. 深度分销的先进作用
深度分销的先进作用体现在以市场与销售两者的快速反应中，它代表销售与市场的最终结果；它代表销售与市场的整合战略；它代表销售与市场的真诚服务；它代表销售与市场中消费者的最高利益；
深度分销的先进性能够将市场与销售的问题完整地展现，便利于管理与发展，更有利于市场的深化与改革。
3. 中国特色的深度分销
流通领域的革命，已经是摆在大家面前的课题，有人说，流通领域的革命是现行市场销售的重要转折点，关系到流通领域的最终点——消费者的消费命运，因此，流通领域的革命是深度分销的最大驱动者，将影响到整个营销领域的延伸。
市场与销售渠道的日益专业化将迅速加快市场与销售的实际运转，同时，渠道的专业化也将把深度分销带入非常细化的境地，由于市场与销售的专业化与细化，所带来的直接效果是深度分销的最大受益者，由此看来，中国特色的深度分销将促使商家前赴后继。
市场与销售操纵的透明化也是现今深度分销的必然集聚，透明化的直接使得管理上无限开放，相对来讲，更加具有灵活性与原动力。
1. 销售网络的建设：销售网络的建设不仅要体现在渠道的流畅、终端的完整、更主要的是要在网络中发现网络的实际意义，意义在于网络能否发挥销售的核心作用，深度分销的网络价值里，有一个非常重要的切入点，就是OTC零售终端点。随着国家对OTC终端的开放，销售渠道的深度分销将越来越难以受控，网络优先于渠道，还是渠道接替网络，都将是企业、产品的难点，也是发挥网络建设重要性关键，要深度分销，必须把网络与渠道分开考虑，又要合理疏选。
2. 销售队伍的建设：销售队伍的建设在深度分销中非常重要，人是第一位的，在深度分销中如何来建设一支符合深度分销的执行者，主要考虑队伍为谁而建？深度分销面对的将是一线的渠道与网络，面对的是渠道的最终消费者，要有非常的专业知识与业务技巧。从先进的营销理念演变到如今以人文化为龙头的局面，在极大部分里反映出销售队伍中员工的双面性，销售的外力作用就是人的统筹利用。
3. 销售产品的市场化（成本）核算：深度分销的产品市场化是建立在成本的基础上而展开的，如果产品的市场化没有经过核算，深度分销注定要失败，因此，前提是深度分销的市场化计算，计算产品的裂变与市场、销售的裂变是否等同，从战略的角度考虑战术的实用性，深度分销起到的作用将有的放
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