深度营销－－基于整体竞争战略的营销观

　　强调营销效果的积累性和持续稳定有效的分销力，不是简单依靠广告宣传或降价促销，而是注重持续的为客户提供增值服务，不断深化客情关系，提高网络的稳定性和客户忠诚度，有效降低营销网络的交易成本、维护管理成本以及市场促销费用，获得积累性的营销效果保证持续稳定有效的分销力；

　　强调营销网络的分销效率，着重减少各环节存货，从而减少资金占用、变现风险以及存货储运调拨上的费用开支；并有效降低运营费用，提高营销网络的分销效率；

　　注重产品和服务的增值性，强调各环节协同为最终顾客提供增值服务，同时也使产品和服务在流通中给各个渠道层次带来了增加价值，实现价值链中的经销商、终端利润最大化和最终用户价值最大化；

　　强调争夺市场的竞争导向，首先集中力量在局部区域，不断蚕食和冲击竞争对手的市场，并注重网络的稳定性和排他性，确保成为局部第一，然后滚动式培育与复制，不断驱赶竞争对手，在整个区域市场成为第一；

　　在组织管理方面：

　　强调研、产、销整体协同，提高产品和服务的市场竞争力，提升企业中各环节响应市场的速度和成效；同时企业内部必须有完善的内部协同和服务机制，强化高层专业职能部门的功能，，尤其要强化总体策略制定的功能，确保有限的经营资源配置在产生成果的方向上与对手展开竞争；

　　强调营销组织的建设，展开系统的、有组织的创新，尤其要进行组织与制度性创新，确保组织的活力，同时加强队伍建设，使营销人员成为市场的组织管理者、渠道成员的经营顾问和用户的服务者。

　　基于这种整体竞争战略的营销思想，总结发育出深度

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