数字化营销时代与营销的数字化
时间:2007年02月22日 作者:佚名 点击:
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数字化营销时代与营销的数字化
在美国经典市场营销理论中，有一种“黄金准则”的说法，也就是通过某种销售主张的提出，将之形成行业共同（或唯一）的评判标准，从而将自己的产品推上了行业裁判的地位。试想一下，如果一种产品既是行业裁判，又是行业竞争选手之一，那岂有不胜之理？
在美国经典市场营销理论中，有一种“黄金准则”的说法，也就是通过某种销售主张的提出，将之形成行业共同（或唯一）的评判标准，从而将自己的产品推上了行业裁判的地位。试想一下，如果一种产品既是行业裁判，又是行业竞争选手之一，那岂有不胜之理？
在形成“黄金准则”的方法当中，运用数词营销是最常见也是最有力的一种。在中国的营销案例中，最为大家津津乐道的当数“乐百氏”的“27层净化”。这些“数字化”的营销，不但为中国的市场营销工作带来了清新的风，更为企业带来了实实在在的好处。“乐百氏”的27层净化的成功，并不在于它引起了营销界的广泛关注，而是因为在当年的水市场中，乐百氏依靠“27层净化”紧紧跟上了“水老大”——“娃哈哈”。我们可以暂且把这些营销的数字化定义为“数词营销”。其实，在医药行业中，数词营销的成功例子也很多。
“巨能钙”在曾经推出的“实践是检验真理的唯一标准”篇电视广告就堪称中国医药产品“数词营销”的经典之作。在当时补钙产品林立、卖点纷杂、竞争品牌众多，而消费者又对整个行业的诚信度产生了一定的疑问的时候，该企业当机立断地推出了自己的“数词营销”：“╳╳位科学家、╳╳位博士……”这些数词的出现，立即给人一种权威、诚信、可靠的印象。当年“巨能钙”的销售亦从此广告中获益。在“哈药”、“彼阳”、“盖天力”等众多的竞争者中，“巨能钙”的数词营销可以说是当年最具震撼力的广告。
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