推广与销售的配合
我还要说一句就是；产品和消费者的距离决定了我们企业的推广方式，产品的销售频率决定了企业的推广策略，而一切策略的形成取决于消费者的消费形态。
■产品生命阶段中推广和销售的比例变化
说到产品的生命阶段，我在前面已经有了关于产品生命阶段划分的讲述，在这里，需要更多的了解在各个不同的阶段中，我们企业如何利用推广方式达成企业的策略目标和企业在推广过程中如何更好的与销售紧密的配合 。，这些配合是需要了解的，因为我们的营销工作是通过这两项工作来共同完成的，在这两项工作的配合过程中，由于不同的阶段特点，两项工作的力度分配和形式利用都有不同，所以要针对具体的情况做具体的分析，采用适合的策略形式，达成企业在不同产品阶段的营销目的。
▲产品导入阶段的推广和销售配合
我们必须要首先了解产品导入阶段的特点，然后根据这些特点，有针对性的进行企业的工作，在这个阶段主要的特点是市场的需求多数为隐性需求，所以需要对市场进行启发和教育，这个启发和教育的时间也许很长，也许很短，这要根据这个市场受环境信息的影响程度来看，尤其是目前中国市场的状况更加特殊，我们的认识和开放使消费者对新的产品的理解和接受也变的更加的让人琢磨不定，所以我们企业要根据这个变化来完成自身的销售工作。
企业需要一边启动市场，一边的来达成让消费者的尝试工作，在这个需求不明显的时候，需要在把产品送到消费者面前的时候，也要进行我们的推广，也就是说，推广工作有很多在这个阶段是需要通过销售工作来共同完成的。
□策略方式和特点：
□ 注意要点：
·不能把品牌告知当成推广的主体
·不能过快的建立渠道网络
·不能把市场启动的任务交给经销商去完成
·不能忽视销售直营和末端展示的工作
▲产品上升阶段的推广和销售配合
产品上升阶段的特点就是市场的需求已经开始显现，我们已经看到了初期的尝试者，同时尝试者通过他们的口碑传给了更多的潜在顾客，我们的市场已经出现了理性消费的人群，市场的成长已经临近，这个阶段就说明进入了产品市场的成长阶段。
而在这个阶段中，我们的推广和销售的配合需要符合这个阶段的特点。推广工作已经从导入阶段的单纯的产品教育，变成告知我们的产品的名称是什么的时候了，因为市场需求的开始，会引发更多的产品看好这个市场，同时需求的成长临近也需要我们让消费者在未来的市场中知道选择谁的产品更好，所以品牌的认知被提到议事日程上来，而这个时候我们也同时需要把企业的产品更多的放到消费者能够接触的地方，所以开始需要利用一些适合的经销商来帮助企业完成我们这个时期的工作任务。
□策略方式和特点：
□注意要点：
·应该告知产品的品牌、
·应该把地面媒体的传播方式和其他媒体统一起来
·注意竞争者的进入及时改变推广策略
·注意其他竞争者改变产品市场的利益趋向
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。