推广与销售的配合
该篇文章是我最近出版的“推广”一书的一个章节的节选，在这里拿出来也是希望和大家分享这些经验的积累。对于推广来说是现在企业的一个软肋，因为不会推广，让我们的很多企业一直用销售的方法去考虑和解决问题；因为不会推广，让我们的企业，甚至很多营销人员一直把销售当成圣经；因为不会推广，使我们在销售的努力过程中，用尽蛮力之后，一起转向了终端的肉搏战当中。随着市场竞争的加剧，推广的作用越来越明显，而销售的努力如果没有推广的配合几乎就等于无效功的时候，谁先把握和运用好推广的利器，谁就能在市场上获取成功。
“推广”这本书是针对中国市场的营销实践，总结我多年的操作经历，写出来奉献给广大营销工作者的心得体会，它主要是写在市场营销的过程中如何启发消费者需求的工作，其中包括如何定位消费者，如何定位自己的产品，如何利用不同的媒体方式，掌握不同的组合和节奏启发和教育消费者的过程。在这些过程中，我们利用的促销行为，利用的公关，利用的末端展示和末端活化行为都是我们推广工作需要掌握的重点。
在这里我把该书的第七章拿出来供大家分享：
第七章的主题是：“推广与销售的配合”
内容包括：
▲推广与销售在实战操作中的关系
▲在市场变化时销售与推广的力度分配
▲在竞争条件下推广与销售的配合
▲中国市场的推广的特色
推广与销售这两个力是要互相平衡的，我们制定推广方案的时候，是否清楚销售的配合方式与推广是否在一个管道当中，下面我分别进行分析：
■ 市场营销与推广
市场营销与推广的关系，在第一章当中已经做过很详细的介绍，在这里，主要是研究市场营销的工作环节的一些操作内容，这样就可以通过我们是如何进行市场操作的来认识我们的推广及销售的工作。
我在第一章已经说明了市场营销的核心概念和解决的问题，但是要落实在我们的实际工作中，就会发现，每一个人在日常的生活当中都会接触到营销的问题，如果把这个问题看的简单一点的话，其实市场营
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