终端的出路在那里－－丝宝终端营销策略的回顾与反思
时间:2007年02月22日 作者:佚名 点击:
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ref="http://www.em-cn.com">有效的产品结构。作为一家典型的以终端为导向的快速消费品公司应当对品类分布进行合理的设计。明确将洗护发产品定位为丝宝的优势品类，对一些快速成长的品类尤其是化妆品、液体洗涤剂予以高度关注。
终端营销方式作为一种谋取暴利手段的时代已经过去，但它作为企业的一种基础营销行为却将长久存在下去。回顾丝宝终端策略的发展历程，我们会发现许多企业正在面临与丝宝一样或相近的难题。今日终端的困局有着诸多原因，但主要问题在于大多企业急近功利而对消费者购买信心造成的不可挽回的伤害。有人说“不做终端等死，做终端找死”，将终端视为畏途。丝宝今日的困局恰恰证明终端不是畏途，它始终是市场强者的天堂，弱者的地狱。“文化是基础，品牌是关键，决胜在终端”，企业唯有不断加强、巩固自己的核心竞争力才能在艰苦的终端角逐中占有一席之地。
原载：《销售与市场》2003年9月下期
作者吴志刚，现任中国日化期刊以及《清洗世界》编委会编委，曾在国内外多家化妆品企业任市场总监、品牌总监，欢迎业内人士就本文展开讨论，手机：13926079818，电子邮箱：wzg1236@hotmail.com
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