白酒弱势品牌营销系列一－－学会爬先
白酒行业几年的洗牌，已经逐渐从低级的市场竞争逐步演变为品牌、营销技术、资本以及企业整体实力之间的搏斗。群雄逐鹿，硝烟弥漫。强势企业凭借清晰的品牌战略让白酒市场逐渐浓缩到几个品牌之间的博奕；而挑战者、攻击者、游击者以大无畏的姿态勇猛地担当起冲锋的重任。于是，白酒行业如同战火纷飞的舞台，有人倒下了，有人顶上来。在这个传统得有点保守、封闭的行业中,却隐藏着无限的杀机和无穷的陷阱,稍有不慎,就会跌入失败的泥潭,永世不得翻身。“长安星”巨资进入白酒行业，也许永远只能成为长安汽车员工的福利酒了；“力帆”野心勃勃地进军白酒行业，能不能做到卖一辆摩托车，搭一瓶酒？
呐喊永远只是弱者或者底气不足者的绝望的呻吟。每当白酒行业冒出哪个企业打算以怎样的手笔来运作市场，内行人士总是一笑——“又一个垫背的来了”。不可忽视的是，在过去的三年里，白酒行业真正大赢利的企业还没有超过10%，而略微赢利的企业也没有超过20%，剩下的70%就是那些雄心勃勃的淘金者或者是行业的落伍者。从赢利水平来说，这个行业简直就是垃圾行业！但是，为什么那么多的企业依然削尖了脑袋往这个行业钻呢？邓建国用玩影视的手法玩白酒，让人啼笑皆非；张海用玩资本的手法玩白酒，“宝丰酒”在充满期待中沦落为一个很唯美的空壳品牌；天津天士力用近乎幼稚的手法在白酒行业烧钱，“金士力酒”除了造就了所谓的营销专家以后，就是天天在央视呐喊让消费者一头雾水的“健康100”。没有能力，为什么非要飞檐走壁？
“万事开头难”，而“道虽迩，不行不至”，新品营销是企业寻得生存发展的必经之路。人类繁衍的自然规律是：“先学会爬，再学会走”，市场规律亦然。对于刚刚进入白酒行业的外行，或者是一个新的品牌，你就要先学会爬！
学爬第一招：明确的企业定位及目标
在没有成为强者之前，请不要炫耀自己是多么的强大，这一点至少自己须有最清醒的认识。“人有多大胆，地有多大产”，这是文化大革命时代的大跃进思想，而中国许多白酒企业的老板和营销经理们却固步自封，凭借对自已所谓的自信，未对企业自身实力进行全面的定位，一味鼓吹，从不务实的遵循市场规律，恨不得一口吃下全国市场，而往往网撒得越大，漏洞就越大，结果只会一条鱼都抓不到。“金士力”酒拥有茅台镇的酱香型生产基地，拥有四川宜宾浓香型生产基地，拥有在中央电视台的广告投放，召开了几个让白酒行业、甚至让整个营销界侧目的会议，可是市场成果却十分有限，销售回款抵不上市场投入的零头！撇开该企业不同于其他企业的战略思路，从战术上说，不能不算是一个极大的败笔。
因此中小型白酒企业应该从资金实力、营销能力、市场资源、品牌资源等各方面分析自己，给自己一个准确的定位。如果没有明确的定位及目标，只会让你离成功越来越远。白酒小企业、新企业的定位，就是要告诉自己，我们企业在行业中是什
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