用先进的营销理念营销普药

　　由于我国医药企业经费有限和研发能力薄弱，只好采取模仿战略，生产发达国家专利期已过的药品。因为不需要像新药那样支付专利费以及前期研发费用，普药的成本也相对较低。正因为如此，普药的生产厂家也较多。有时一个品种可能有几十家甚至几百家企业同时生产，市场竞争十分激烈。　

　　对于普药来说，将自己做成品牌药，是梦寐以求的事情。这就需要对普药进行一系列的市场推广和运作，采用先进的营销理念进行营销，占领更大的市场份额，获得知名度。　

　　蜥蜴团队认为，普药需要营销，普药也需要采用先进的营销理念进行营销。谁行动早，谁的胜算就大。　

　　在普药营销上，那些市场意识强并且先行一步的企业已经尝到了甜头。纵观普药营销成功的案例，我们可以总结出以下四种营销方式。　

　　市场上，不管是消费者，还是经销商，人们对新药总是很感兴趣。经销商希望通过代理新药为自己带来丰厚的利润，消费者则希望新药能更快更好地治愈自己的疾病。所以，很多厂家将普药产品包装成新药，用新药概念操作市场，都获得了成功。　

　　这种对普药的“包装”，可以是产品品名的改变。比如有的普药没有商品名，只有化学通用名称，我们可以给这样的普药起个商品名，使之看上去像一个全新的药品。对于中成药来说，大家起的是同一种商品名，比如都叫六味地黄丸，这时就可以突出商标和厂家，来对药品进行包装，如同仁堂牌六味地黄丸、仲景牌六味地黄丸。还可以是包装的改变。有的普药已经有几十年的历史，包装已经落伍了，我们可以重新设计一个全新的、富有时代感的包装。　

　　对普药进行“包装”，主要是为了配合普药采用新药的营销模式推广产品。在对普药“包装”的基础上，采用新药的市场推广策略，是普药获得成功的重要手段。就医药保健品的市场

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