药媒联姻，闯出一片新天地！
最初，在笔者与当地电视台的联系过程并不是一帆风顺的，就象咱们运作一个产品，明明知道它有市场，可就是没有人来买一样，媒体明明有空闲广告位，可他开始就是不承认有，个中的心理自然可揣测一二。后来我在一次偶然中获悉该电视台正在搞内部承包，对其广告部制定了严格的回款指标，当然罗，提成也是相当可观。但从当时一段时间的广告经营来看，业绩并不理想，客户投放不积极，空闲广告位较多，于是我立马制定了一个关于利用闲置时段联合经营的可行性方案，找了个时间约广告部的主任极力说服，最终主任被我的诚意和良好的利润前景打动，同意了合作方案。当时我回去就闷者喝了5瓶啤酒，我高兴啊，这样我不但不用出一分钱作广告，而且还因为有电视台的介入使我拥有了良好的地政关系，这两个问题一解决，对于我这个医药行业的人来说就等于成功了一大半，当然，这也取决我前期产品的选择及协助人员运作市场的能力。
既然是联营，自然利润也要按比例分成，当时我根据产品的特性选择了一档早晨7点左右的专题时段和下午4点左右的5分钟时段，这两个时段所折算的金额自然也成了电视台方面投入的资金，我呢则以产品和人员作为投入，销售所得利润按投入比例分成，虽然似乎利润比以前少了，但是我节省了广告投入，实际上就是省了最大的一笔开支，而这无疑又是赚了一笔。为了彼此信任，我主动请广告部主任派了一个人到我方作财务，专门负责开支和货款的回收。虽然说是广告费用省了，但当时由于对方是第一次运作类似的事情，心里多少不踏实，我后来仔细一考虑，对他承诺如果万一市场运作不佳，亏损了，我也按广告最低折扣的七折付费，实际上给他的广告回款作了一个旱涝保收的承诺，这样一来看似我仍然要承担广告的风险，但这是我经过周密的考虑，确信肯定盈利的前提下而作出的承诺，所以我并不担心，因为当时最终要的还是给对方一个创新经营的信心。对我可能不影响最终结果，但对电视台来说，给了保证自然能激起他们更大的积极性，实际上最终还是双方互利。
后来实际的市场结果证明我当时的选择非常正确，因为有电视台的参与，前期我启动的相当轻松，甚至电视台为了多赚钱，主动将每天其他的空闲时间全部免费拿出来投放广告，这样一来，广告力度就已经相当可观，对市场自然是推波助澜，加上我们对市场的精耕细作，销售连连翻番，结果可想而知，最后不但电视台方面拿回了本是闲置的时段的广告款，还狠狠赚了一笔，我呢，自然是赚得更多，最重要是前期我没有广告成本和风险，在别人提心吊胆担心血本无归的时候我却可以全心投入到市场策划运作中，自然事半功倍。
后来我接着如法炮制，开发了邻近的几个市场，都获得了很好的回报。许多朋友和客户也要求我对与媒体合营的细节等作详细的指导，个个也是获得了满意的结局。
再后来，就是听说红桃K在推出新产品“经悦”的时候选择和经济电视台合营开拓市场，当时还被舆论界称为是与媒体合营的首例，我们暗地里笑称自己又做了一块垫脚石，同时感到欣慰的是在产品推广成本高居不下的时候，大家都在积极探索新的路子，思路更开阔，形式也更丰富了。
当然在与媒体合营的过程中也有一些不是很和谐的时候，如媒体因为处于不同的行业，对医药经营的很多措施和手法不了解，但是又喜欢干涉；有的时候因为媒体考虑自身的特殊地位，合作出现波折；双方的信任问题、利润的合理核算等，好在当时我能够及时发现问题，及时沟通解决，才保证整个合作朝着自己设定的轨道顺利前行。
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