药媒联姻，闯出一片新天地！
广告成本高居不下，市场风险也越来越大，如何走出一条既保证充足有效的广告投放量，又能最大限度减少投入，规避风险的路子，值得每一个营销人去探索，与媒体联营，变“给媒体打工”为“药媒联姻”,也许会闯出一片新天地。
市场竞争越来越激烈，媒体成本日益高涨，曾经号称”暴利”的医药保健品行业也难现往日的辉煌，看着销售红红火火，一算细帐却是白忙活，难怪笔者的很多客户朋友都抱怨，唉，忙活了一年，全给媒体打工了。
运作医药保健品的人都知道，市场最大的成本，也可以说是最大的风险就是广告投入。为了迅速的炸开市场，很多经销商选择的是密集的广告投放，可是市场容量毕竟不是无限大，产品的利润空间又是一定的，高额的广告能支撑市场长期的运作吗？结果很可能是巨额资金打水漂，血本无归，今天还是医药界呼风唤雨的风云人物，明天就可能默默无闻，一切又得从头再来。
有没有一条既能保证充足的广告投放，又能有效降低广告风险的路子呢，可能有人说，这我也有办法，搞会务营销，不打广告照样赚钱，可是试问又有多少经销商能充分领悟并执行会务营销严格的流程控制与及服务营销、一对一营销的各种精髓？也许又有人说，我搞事件营销，做的巧妙，说不定媒体还给我做免费宣传呢，可是又哪有那么多的事件可以为你所用，而且营销是个系统长期的行为，没有系统的规划，又怎么能保证对产品销售始终产生持续不断的正面影响呢，我想这个难度还是很大的吧。那么性子急的可能要说，还能怎么办，先轰它两个月，我就不信市场起不来，可是这种不顾实际情况蛮干的想法多少有投机的意味，而投机从来就是伴随高风险的。
卖了这么多的关子，笔者只是想说明一点现在的市场难做，确实给许多经销商带来很多类似的困惑，那么如何走出一条即保证充足广告投放，又能降低风险的市场运作的路子呢，与其大把大把的钱投向媒体，承担巨大的市场风险，不如换个角度来思考，让媒体也参与到市场运作中来。笔者在市场实践中曾尝试和媒体联营，也曾多次指导经销商运作媒体联营事宜，取得了令人惊喜的效果。在此将经验得失与大家分享，期望能给各位在实际操作中一些启发。
熟悉媒体内部广告运作机制的人知道，就是经营再好的媒体，哪怕是中央电视台，都有相对的闲置版面或时段，而且这些闲置版面或时段都会表现出规律性或周期性的出现规律，比如说报纸一般的闲置版面出现在周六、周日及周一；而电视闲置时段则一般出现在晨八点以前或晚十一点以后，而且如果该媒体不是强势媒体的话或者一般的地县级电视台往往闲置的版面或时段还会更多，既然是闲置的，自然价值就要大打折扣，甚至可能因为无人投
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