日用消费品终端营销（一）
时间:2007年02月22日 作者:佚名 点击:
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日用消费品终端营销（一）
终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。终端是竞争最激烈的具有决定性的环节，在终端柜台货架各种品牌在这里短兵相接，如何吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理是终端工作关键所在。
终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。终端是竞争最激烈的具有决定性的环节，在终端柜台货架各种品牌在这里短兵相接，如何吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理是终端工作关键所在。
终端营销，就是通过做零售商的工作使其心甘情愿的配合帮助厂（商）家的一切营销工作，与厂（商）家联手做消费者的工作。过去的传统做法，终端工作主要依靠中间商或批发商来做，很容易被他们所掌控，他们可以同时脚踩多只船，高兴了就合作，一不高兴就移情别恋，甚至投向竞争对手的怀抱，厂家极容易受到伤害。
终端营销并非单指销售管理机构的升级扩大与终端售点数量的多少。而是围绕终端工作要素而组成的一套系统科学的营销组织管理体系，包括组织体制、运行机制、营销人员的培养选拔管理和激励；是终端维护、终端服务、终端公关、终端检查管理、终端激励与协调；是集物流配送、终端理货、市场调研、信息搜集反馈、货品陈列展示、价格策略、终端宣传广告、终端包装和促销等多要素的组合。是以高端营销为指导、以中端营销为支持的全员、全方位、全过程营销组合，“三端”协调运作，缺一不可。
占领了终端就等于占据了战场的制高点，为取得战斗（或战役）的胜利奠定了基础。
一、终端建设与管理是战略行动而非战术活动
在终端建设与管理工作中，有很多企业获得了成功尝到了甜头，更多的企业投入了大量的时间和人财物力却没有成功，并且从此走上了下坡路。把终端营销作为战术行动而非战略，没有长远的终端建设规划，虎头蛇尾和不顾自己的实力，初期投入大而后续投入不足是终端失败的根本原因。特别是终端建设的初期阶段，往往是只有投入没有产出或者投入大产出少，还没有进入回收期就陷入了困境，资金链断裂，无法继续投入。用战术手段来操作终端无疑于隔靴搔痒，不仅无济于事，而且劳民伤财，严重者会因此筋疲力尽，一蹶不振。终端建设是战略营销而非战术促销，需要持续投入大量的人财物力和时间，恰当和
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