普药如何做营销？
二，根据竞争特性制定分销策略。知名产品不可能在所有市场都具有竞争优势，比如：价格高的普药产品（通常是知名产品）在购买力低的市场其竞争优势就会减弱，通常这些产品的厂家也会减少对这个市场的营销投入。如果你采取低价位、高促销策略来建立分销网络将会取得不俗的市场业绩。特别是在零售终端加强营销投入，有效提升零售店的销售。将改善自然销售的被动状态。
三，根据企业特性制定分销策略。如果企业产品种类繁多、涵盖的治疗范围较广可以采取多层次分销的策略。比如在县乡等三级市场召开药品推广会，集中零售终端店老板，采取一定的促销策略来拉拢他们，为自己的产品建立密集分销点，达到提高销量的目的。总之，普药企业应该为自己的产品建立密集的分销渠道。
分销渠道建立后，就该展开宣传、促销攻势来拉动销售。东盛的盖天力、白加黑的销售额一年有十几个亿，却带动了整个集团50个亿的销售额。其中大部分是处方药。宛西制药的仲景六味地黄丸是操作比较成功的普药产品，它不但动摇了同仁堂六味地黄丸的龙头老大的地位，更是极大的带动了宛西系列产品的销量。也为广大普药企业点亮了一条普药营销之路的明灯。普药企业应该有攻城掠地的雄心壮志，在局部市场取得成功后就该巩固市场扩大战果。在产品覆盖范围内对优势产品开展广告宣传、和终端促销。并对其重新包装以新面目推出市场，护彤的价格比同类产品高数倍，其销量却无人能及。普药营销的终极出路在于营销创新，寻找出产品的创新概念和挖掘出老酒装新瓶的方法将是普药营销人不断探寻的方向。
薛家海，市场操盘手。有丰富的医药、保健品营销经验；有一点“闯”的精神、“冒”的精神。曾经在私营企业，国有大中型企业集团营销部门任职。认为市场营销不是一个孤岛，企业营销责任不仅仅由营销人员来承担，它是企业所有员工共同的责任。欢迎对本文发表看法：QQ413470391，电子邮件：xuejiahai@21cn.com
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