社区营销之道
社区中的媒介地位特殊，消费者处于媒介包围之中，进行品牌宣传，可以让消费者在日常生活中潜移默化记住产品和品牌。K品牌运用楼牌、电梯、路牌等来传播，精选发布位置，在一定发布密度下做到覆盖最大化。并将社区宣传与店面包装（门头、POP、立体展示牌等）相结合做到宣传的最大化。图文并茂的广告使M品牌形象得到加强，加上产品试用和一系列促销活动，部分消费者渐渐开始想到了K品牌，终端出货量开始不断加大。半年运作下来，该产品具有了较高的知名度，成为当地二流品牌中的领先者，销量是当初预期的4倍。
由于种种原因，国内彩电行业出现全行业整体亏损的境况，本土品牌深陷低端市场价格战深渊，遂向高端突围。H品牌通过与美国合作，研制出采用PAL和NTSC两种制式、特别适合中国国内消费者欣赏电视节目的背投彩电。图像清晰是H品牌背投彩电的最大卖点。
分公司选择社区营销主要基于以下原因：
第一，由于当时消费者对背投彩电的理解和接受程度不高，销量有限，加上产品体积庞大，占用大量的空间资源，因此许多经销商拒绝背投产品进场。H品牌作为本土品牌，更是难以获得渠道商的认可。G分公司希望借此找到一条新的渠道。
第二，H品牌背投最大的卖点在于播放电视节目和展现规模优势（因为品种很多），但许多商场都没有接有线信号，只能统一放DVD碟片，消费者很难感受到H品牌背投优势，社区营销恰恰可以弥补这两个缺陷。
第三，G分公司人力资源充足，举行社区营销时，项目经理、业务员、促销员、技术服务人员、司机都可以参加，不需要另外支付员工开支。
第四，社区营销投入不大，收效却可以非常大。社区营销一旦真正启动起来，产品利润空间很大，平均每台背投利润在1000元以上，有时甚至在2500元以上。如果一个月能够销售出去10台，那么公司获得的纯利润至少也有10000元，足以支付各项开支，并有丰厚回报。
根据产品特点，公司将目标消费者锁定为当地富裕起来的个体、民营企业家、政府官员、年轻白领；选择的社区则为当地新建的高档公寓、别墅群、娱乐场所（含宾馆、酒店等）、以及部分富裕农村集镇（当地农村民营经济极为发达）。
随后，开始了正式的、具体的社区营销实践:每天傍晚时分，组织车
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。