社区营销之道
时间:2007年02月22日 作者:佚名 点击:
加入收藏 有效营销
elink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销。但企业没有适合的社区营销人才，也没有社区网络基础，更主要的是企业还没有真正认识到社区营销的意义，只是觉得自己没有这一块，有点遗憾，因此要补上。既然是补缺就不会下真功夫，最终想出加盟一招，让社区经销商加盟，想获得一举两得的好事：既减少企业的投资风险，又可拥有社区渠道。但事与愿违，加盟一事进展困难，其实原因很简单，一是企业品牌在上海不响亮，缺乏号召力；二是产品无特点，缺乏独持性；三是利润让渡和营销支持不到位，缺乏吸引力。均瑶在社区营销上表现出三心二意，把它当作一块鸡肋。
2002年底，我为完达山进入上海市场做总体营销规划，当时就一再对企业负责人讲不要急于进入社区销售，要等到产品在大卖场、超市的铺货率达到一定程度、品牌在消费者中间有一定知名度时，再做社区营销，并且再三解释当时蒙牛进入上海市场时做社区营销的真实原因。但他们就是不听，急忙做起了社区营销，果然一进去就陷入了泥潭。出现的结果是，由于缺乏品牌影响力导致产品滞销，经销商急于抛存货而一再降价，最终导致价格体系崩溃。由于产品滞销，企业在经销商那里的影响力下降，经销商加大索取促销资源的力度，想用促销来补充降价而造成的利润损失；经销商靠促销支撑在生存，一旦企业停止了促销支撑，马上就有一大批经销商逃走了。因此，在进入上海市场的最初半年内，完达山的社区营销就一直处在动荡之中，而且社区的低价销售又影响到商超的销售。
完达山的社区营销失败是因为他们没有认识到这一点，即社区营销需要品牌影响力，而社区营销本身对大范围增强品牌影响力的作用比较有限。
进入社区的6个“机会主义”：
1.找寻机会
寻找机会的由头与方式是非常关键的。现在的小区基本上是封闭式管理，一般直接进入的困难是越来越大了，也容易引起一些误会，小区一定会有一些业主代表与管理机构，可以与其建立关系，确定目标，建立合作机会。至于商业机会
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