新产品“疯狂营销” 如何玩火市场？
时间:2007年02月22日 作者:佚名 点击:
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新产品“疯狂营销” 如何玩火市场？
“疯狂营销”相比正常营销来讲也可叫 “个性化营销”，“差异化营销”，“反常规营销”，个性化策划让消费者接受力强，独特的市场操作模式短平快。象三株的小报、专题广告与庞大的人海战术；脑白金奇特的名字、玄学的新闻炒作；络欣通及交大心荣胶囊的深入社区及村庄的社区营销；中华灵芝宝、中科灵芝、中脉等的会议营销及患者联谊会等等。它们无一不在短时间内掀起巨大波澜，对公司来说短时凝聚巨大资金回报，对产品来说知名度骤然上升。
“疯狂营销”相比正常营销来讲也可叫 “个性化营销”，“差异化营销”，“反常规营销”，个性化策划让消费者接受力强，独特的市场操作模式短平快。象三株的小报、专题广告与庞大的人海战术；脑白金奇特的名字、玄学的新闻炒作；络欣通及交大心荣胶囊的深入社区及村庄的社区营销；中华灵芝宝、中科灵芝、中脉等的会议营销及患者联谊会等等。它们无一不在短时间内掀起巨大波澜，对公司来说短时凝聚巨大资金回报，对产品来说知名度骤然上升。
——题记
选择机遇就是选择挑战
机遇往往是在成功之后才显得明朗和亲切，在成功之前常常是扑朔迷离，令人难以明辩的，更多的时候是以风险或挑战的形式表现出来。
2001年下半年，笔者营销XR胶囊产品时它仅是一个上市6年多，在一些医院试销，零售渠道到处是冲窜货，年回款几十万元的心脑血管药。是机遇还是挑战？生存还是死亡？笔者也眼睁睁的看到旧的一些营销模式正在浪费着众多企业的金钱，一些曾广泛流行的营销概念正将许多企业引入歧途，惨败的残酷现实在教育着许多企业家与营销人：你有中国一流的产品，可能你的产品死得更快；你有足够的资本，但几千万上亿元的投入却如石头打水漂成了穷光蛋；你也许自认为把消费者当成上帝供奉，但消费者却偏偏喜欢冷漠冷酷的主人……
但在2 年多的时间里，笔者一直坚信“死板做法，没有退路；短期行为，没有后劲”；因此必须要“绕小道，打冷枪，才能曲径通幽”。不做任何媒体广告、不做医院，把这个产品从一个市场扩展到全国，把一个事业部扩大为一家中型公司，销售回款从O到几千万。笔者深深体会到在产品同质化，销售手段同质化的今天，要想杀出一条血路，伴随着成功机遇的是往往是随之而来的无穷无尽的挑战……
个性策划 打下成功的基石
个性是区别于其它事物的本质特征，是优胜劣汰的根本，是撕开产品同质化的一把利刃。
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