凭什么制胜终端－－认证后营销时代工商合作战略解读
时间:2007年02月22日 作者:佚名 点击:
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凭什么制胜终端－－认证后营销时代工商合作战略解读
随着国家经济发展的步入正轨，近些年来国家药品食品监督管理局（SFDA）分别针对药品生产和零售企业进行了GMP认证和GSP认证。随着2004年药品生产企业GMP认证期限的结束，和药品零售企业GSP认证接近尾声的钟声即将敲响。认证后的营销时代已经到来，面对认证后营销时代中营销环境和资源正在发生着的巨大变化，而与之相对应的营销手段也发生了根本性的改变。我们的药品生产企业即供应商和零售企业即零售商如何在认证后营销时代，加强合作与协作，共同促进销量，提升盈利水平，实现双赢的目的，是摆在我们生产企业和零售企业面前将共同面对的营销课题。
随着国家经济发展的步入正轨，近些年来国家药品食品监督管理局（SFDA）分别针对药品生产和零售企业进行了GMP认证和GSP认证。随着2004年药品生产企业GMP认证期限的结束，和药品零售企业GSP认证接近尾声的钟声即将敲响。认证后的营销时代已经到来，面对认证后营销时代中营销环境和资源正在发生着的巨大变化，而与之相对应的营销手段也发生了根本性的改变。我们的药品生产企业即供应商和零售企业即零售商如何在认证后营销时代，加强合作与协作，共同促进销量，提升盈利水平，实现双赢的目的，是摆在我们生产企业和零售企业面前将共同面对的营销课题。
认证后营销时代中的生产企业和零售商，都面临着为了进行GMP/GSP的认证而进行了大量资金的投入所带来的企业经营的资金压力，同时还要面临着企业认证后生产和经营管理成本的提升。而认证后的营销环境和资源并没有因为认证这道门槛的设定，而降低了营销环境的竞争程度。同质化产品和同质化经营及营销手段的现象依然十分严重，而通过了这道门槛的企业为了需求更大市场空间的发展和占据稳固的市场份额，营销手段将更加多样化和特点化，市场竞争的加剧才刚刚开始。在此营销环境下，为了共同的利益和相同的市场，以前彼此相对独立经营的供应商和零售商，必须在新形式下的营销时代中携手共进，加强彼此间的合作和联系，实现真正意义上的双赢式营销手段。
供应商和零售商进行合作的前提基础必须是，合作比不合作更能降低企业经营成本，同时又能高效
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