如何面对药品营销中的市场困局？
在八十年代的制药企业，企业一般有供销科。到九十年代，就分为销售科、供应科，然后逐步演变成营销中心（公司），内部工作更加明细。中国最大的医药企业之一太极集团，年销售额15亿（仅工业销售），其销售系统的人员将近两千人，划分为产品、策划、营管、客户、行销、售后、广告、医院、OTC等几十个部门。太极集团近几年能连续成功推出“曲美”、“睡宝”、“补肾益寿胶囊”等产品，就是依靠这些专业部门的通力合作。如在“曲美”上市的初期，前后有近千人参与了相关推广工作。这对于国内绝大多数企业来说，是绝对没有能力组建如此专业化的机构来为产品的推广服务。
那么，对于大多数企业来说怎么办呢？是继续以前的低水平的策划推广？还是坐以待毙？唯一的出路就是顺应行业专业化分工的发展趋势。笔者有个朋友，自己有一家公司，十几位员工，没有庞大的厂房，没有办公楼，仅仅有两间实验室，专业做多肽类药物的研制，新产品拿到批文后，就转让给其它生产企业，每年都有几百万的净利润，目前在多肽类药物研制方面处于国内领先地位。这个例子就给我们很好的启示，对于大多数中小企业而言，你没有更多资源去做从药品研发、生产、策划、营管、推广的全程工作，那么你只需选择在新产品开发、低成本生产、高水平策划或高效率推广等其中的一个环节做到最好，就可以在市场上立足，从而形成自己的专业化优势。
找到自己的优势，回避劣势，把优势做到极致，就可以成为自己企业的核心竞争力。
二、不要凭“经验”和“感觉”做营销，要逐步树立科学、务实的营销观
很多企业在做决策时，大多缺乏严密的市场调查和科学分析，许多营销管理人员仅仅凭借过去自己在市场一线的经验做出决策,这种决策往往和市场的实际情况相差甚远，其后果可想而知。这些营销管理人员已经习惯于在办公室里听取汇报来了解市场，而不愿深入市场一线去听取客户、消费者的心声。脑白金的缔造者史玉柱，他的办公室就是市场，他常常一个人走访药店，和营业员攀谈，也常常让自己扮演成一个消费者，设身处地体会消费的感受。脑白金的成功就是来源于这种务实的工作态度，用科学的营销思想去分析市场。太极集团的掌舵人白礼西，一个销售近15亿元的大企业董事长，每年都会抽出大量时间去走访市场，和一线业务员座谈，太极集团许多重大的营销理念和
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