白酒营销需要回归理性
主持人：的确是这样，记得王总说过细节和坚持最考人。正确的营销理念不能坚持下去，或者中途走了样，这个企业和品牌结果只能昙花一现。白酒营销相比于其他行业来说还是有很大差距的，除了自身的行业特点外，产业充斥的短期行为也是一个主要的扰乱因素。营销被大家说了用了多年，但是直到今天还是有很多人对它没有一个彻底的深入的了解和认识。产品质量被放到次要地位就是一个佐证。但是还是一个奇怪的现象，既然产品质量如此重要，为什么这些被包装起来的劣质产品竟然有机会和真正的好酒同台竞技？怎么理解这个现象？
王旭光：这个问题很有意思。的确，既然在营销的起点上———产品质量就可以把大家分出高低，为什么他们还有机会在市场上竞争？甚至于出现劣币驱逐良币的现象呢？我想还是因为这些名酒巨人自身有问题，给了投机者可乘之机。因为历史的原因，从计划经济长大的名酒们带有那个时代的很多烙印，对市场的认识不足，渠道上先天的硬伤，接受和运用整合营销理念的基础和能力，使得他们就算一个巨人，也是一个瘸腿的巨人。而竞争对手虽然在质量上和他们稍逊一筹，但是他们运用其他的营销工具来强化和弥补，所以短时间内可以赢得市场和机会。说到底，竞争的双方谁都不是足够强大，都是瘸腿的，市场才会出现优劣产品同台竞技的局面。
营销的适度和合理原则
主持人：按照王总的分析，老名酒因为历史的原因是一个先天的瘸子，而市场条件下长大的白酒新贵对于营销的运用还是相对到位的，几年的时间成长到目前的规模也说明了这样一个事实，但是目前他们也陷入了一个持续发展乏力甚至市场滑坡的尴尬局面。他们的营销必然也遇到了麻烦。那么究竟什么样的营销组合才是良性的没有负面效应的？
王旭光：这些品牌出现的问题必然有它的一些个性原因和环境的原因，我相信他们目前也在寻找根源。同时企业的运行有一个外部的大环境和内部的小环境问题，有些企业对大环境把握准了，但是自己的内部小环境没有治理好；有些企业则是内部小环境治理好了，但是对于外部大环境没有把握好。作为白酒同行，从市场上看，我个人认为目前的白酒界的营销行为有过度
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。