商业企业成功的奥妙－－营销思路

商业企业成功的奥妙－－营销思路
商场如战场，市场竞争态势由生产厂家蔓延至各商业企业，清晰独特的营销思路有助于商业企业获得竞争中的竞争优势，没有营销思路的商业企业将在市场竞争中难有立足之地。很多商业企业最初只是商品提供场所，没有任何营销思路，但这种状况随着商业企业的发展及商业企业间竞争的加剧，变得早已不复存在。最初很多的商业企业，包括WAL—MART（沃尔玛）等国外商业企业，在经营之初并没有自身特有的营销思路。沃尔玛的创始人萨姆认为“提供足够多的商品和良好的服务”便能羸得顾客蜂拥而至，这便是沃尔玛最简单最朴实的营销思路。然而随着众多商业帝国的发展和商业企业间竞争的加剧，以及商业企业和生产厂家互动的作用下，任何成功的商业企业的背后都有良好的行之有效的营销思路，尽管这种营销思路在不断的变化和提升。

　　目前国内的商业企业在营销思路方面做得不是很好，这导致众多的国内商业企业必须面临着加入WTO开放国内商业市场所带来的巨大压力。目前国外知名的商业帝国如沃尔玛、家乐福、PRICE—SMART、伊藤洋华堂及台资商业企业如好又多、太平洋百货等在国内市场初试拳脚小试牛刀，但已取得非凡的成绩，给国内商业企业带来巨大冲击。假以时日，通过引起先进的管理和营销经验，结合当地的本土文化，这些外资商业企业将给国内商业企业带来更大的冲击和影响。

　　从理论上讲，具有一定知名度和影响力的品牌的商业售点的开设，只需要具有开设售点的起步资金和较好的卖场位置，便可以轰轰烈烈地开展商业售点建立的准备工作。在商品的货源方面、装修资金方面，商业企业设立种种费用，包括商品进场费用、DM费用、展台制作费用、装修费用、导购管理费用等等名目繁多，以及NET付款期限或提供样机等等变相的方式，而这些费用及货款付款方式的唯一实质是商业企业向生产厂家转移经营风险和投资风险。这种情况曾经在好又多与厂家关于费用问题的矛盾上反映突出。这也是为什么目前国内一些商业企业能够轰轰烈烈地开设分店的原因。在国内家电连锁企业的发展方面更为明显。国美、三联、苏宁等家电巨头之所以敢四处出击，尽管它们在连锁方式有所不同，但都是拿生产厂家的资金并由生产厂家承担大部风险开设分店，最后却利用建成的销售网络来要挟生产厂家。随着商业企业

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