利基营销：中小企业的活法
时间:2007年02月22日 作者:佚名 点击:
加入收藏 有效营销
利基营销：中小企业的活法
利基营销的概念在传统的教科书中极少提到，但在实际应用中却广泛而有效，它是大多由中小企业采用的一种市场战略或发展模式。利基营销有其产生的市场背景；企业可根据自身的条件和优势来选择利基市场；实施利基营销能形成独特的竞争优势，但在具体实施时应注意利基营销的规律和条件。
利基营销的概念在传统的教科书中极少提到，但在实际应用中却广泛而有效，它是大多由中小企业采用的一种市场战略或发展模式。利基营销有其产生的市场背景；企业可根据自身的条件和优势来选择利基市场；实施利基营销能形成独特的竞争优势，但在具体实施时应注意利基营销的规律和条件。
利基营销是一种特殊类型的市场细分策略，是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，而采取的一种利用自身特有的条件和优势，选取竞争对手获利甚微或力量薄弱甚至忽视的一小块市场（称为利基市场）作为其专门服务的对象，全力予以满足该市场的各种实际需求，以达到牢固地占领该市场的目的。利基一词是英文NICHE的音译，原指佛龛。利基市场形象像NICHE，虽然很小很窄，但边界明显。利基营销非常适合中小企业，其重点在于选取并建立利基市场。美国的生物尺度公司可算是进行利基营销的典型代表；上海“锦江之星”开拓利基市场也非常成功。
一、利基营销产生的背景
众所周知，西方市场在第二次世界大战结束以后的几十年中获得了巨大的发展，产品生命周期不断缩短，需求变化的频率不断加快，使行业市场需求不断更新并被满足，市场竞争在全球范围内愈加剧烈。难怪芯片行业的龙头老大INTEL总裁格鲁夫称“惟有偏执狂才能生存”。现在的市场已是买方市场，消费者对选购的商品越来越挑剔，以满足自己的特殊偏好和需求，这就迫使企业必须深刻地关注消费需求的变化，及时改进自己的产品和服务。
外在环境的不断变化，使得企业内部的营销管理受到严重的冲击和挑战，企业的经营管理者对以往某些传统的营销管理观念进行反省，在营销策略上进行重新策划，以适应激烈的竞争环境和消费者需求的变化。在此基础上，许多企业避开大众化市场，而是关注小块的，未被别的企业占有的处女市场，或虽有企业占领但并不稳固的市场，予以全力进入，最
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。