绑住零售商的十大法宝
7、终端陈列支持：售点的广告、宣传和商品陈列是销售工作的临门一脚！做得好的商品展售，能把商品做活，让商品自己来说话：“看看我吧！试一试吧！来买我吧！我能让你满意！”。终端陈列支持是厂商对终端系列支持中非常重要的一项工作，终端陈列支持的主要内容有：陈列观念支持、陈列货架（冰柜）等陈列实物支持、陈列奖励等陈列政策支持、陈列技术支持、陈列维护支持等。
8、广告、宣传支持：人们称产品的终端对抗为地面部队的作战，而产品广告宣传则是空中的轰炸机。只有空中轰炸与地面部队跟进二则有机的结合才能取得理想的战果。所以在终端开发初见成效之后，铺市率达到60％以上，终端陈列、终端促销等工作跟进之后，要及时给予终端以广告宣传的支持，除了合理的安排广告投放计划之外，还要将广告、宣传计划和进度告知终端，让终端将企业的产品诉求传播与终端陈列、POP及店员介绍统一起来强化传播的功效。
9、协议加盟或专柜支持：要想巩固已开发的终端、要想维护重点终端，根据2：8原理，需要对能够产生主要效益的重点终端进行特殊政策或特殊方法的巩固和锁定。利用协议加盟或设专柜等支持，将这部分将这部分核心终端锁定为排他性的终端，有利于厂商核心竞争力的形成和基础市场的建设；有利于厂商资源和品牌影响力的积累；有利于进一步的扩大市场。
10、利润支持、买断经营：对于一些高赢利的终端、“兵家必争之地的终端”，来来回回对拉锯战，不如集中资源进行买断经营，也就是说给予这类特殊终端以利润支持，只要你全部卖我独家产品，并达到一定的陈列、推荐、销量等要求，我就保证你的年利润数万至数百万元。
例如：杭州某专做餐饮酒水、饮料经销商，用每年500万给予酒店的利润支持费用，买断了10家较具规模大酒店的全部酒水、饮料。所有制造商的产品想进这些酒店必须通过他来经营，避免了在恶性竞争中无为的损失，结果是轻轻松松做生意，稳稳当当赚利润。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：电话：0571－87018796，电子邮件：2002snzs@sina.com
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。