转换职能 再造渠道－－X日化品牌渠道设计策略探析
（3） 厂商明确分工，L公司负责产品开发、品牌传播和营销指导，为代理商盈利和成功提供更多的有利条件和维护；代理商负责一线市场具体事务的运作，使原来松散的代理成为一个整合体系，将厂家与代理商的你我关系变为我们的关系，为自己也是双方的目标共同努力，实现双赢局面，从而建立长期稳固的事业利益共同体。
二、X品牌满足经销商对利润的追求
综观行业内，“名牌有销量无利润、杂牌有利润无销量”的怪圈让广大经销商头痛不已，寻找一个既有发展前景能提高销量又有价差空间能实现利润的产品已成为许多经销商尤其是中小型经销商最关心的问题。渠道再造，与经销商形成销售共同体，需要有黏合剂，这个黏合剂就是“利益”，X品牌的营销渠道设计很好地体现了这一点。
（1） 严格的区域保护政策，X品牌选择终端型经销商，引导经销商种好自己的“一亩三分地”而严禁冲货行为，有效防止因冲货现象导致利润空间降低；
（2） X品牌将部分利润和营销费用以折让形式体现在价格中，经销商经营者的积极角色定位，其强有力的市场执行力将使同等的营销费用取得比厂家销售队伍运作时更好的成绩，从而在营销费用和利润折让中获取额外利润；
（3） 借助于公司高效的总部职能配合，有效的营销传播与推广手段，能够提升品牌知名度，有效提升销量；X品牌的渠道设计使经销商产品销量与利润的最大化成为可能，有效化解“名牌有销量无利润、杂牌有利润无销量”的怪圈。
三、X品牌使小客户创业发展成为可能
中国正在掀起一场自主创业的热潮，化妆品行业成为不少人创业发展的首选目标。但在日化行业传统的销售模式中，知名品牌对经销商的要求苛刻，撇开其他不说，资金动辄要求数十万，而且不设小区域代理；杂牌厂家以圈钱为目的，捞一票就走，不顾代理商死活。显然这两者都让许多小客户望而却步，无法代理日化品牌进行创业或进一步发展。
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