小天鹅“联姻”兼并启示

　　江苏小天鹅集团对湖北荆州“沙东”牌洗衣机实行“定牌生产”、兼并雪尔冷机公司实行“挂牌生产”的案例值得借鉴。小天鹅这一以“联姻”兼并之法，行“国企改革之道”的成功案例，虽说其中因素诸多，但笔者认为，这一国企兼并国企成功的“杠杆”，就是市场行为与政府行为“情投意合”的有效结合。

　　——八十年代初，荆州洗衣机厂生产的“沙东”牌双缸洗衣机，年生产能力为单班18万台，但因其品牌形象的市场影响力等问题，年产销量却不足3万台；

　　——八十年代中期，荆州从日本、意大利引进一整套制冷生产线，生产“沙松”牌电冰箱，八十年代末，年产量达18．3万台，当时在全国制冷家电排名第三，全国500强国有企业中排名第361位；

　　——九十年代中期，由于当时的市场需求，便开始了生产“雪尔”牌冷柜……

　　正是由于这两类家电产品的发展，特别是“沙松”牌冰箱的发展，从而加快了荆州当地家电配套产业的蓬勃发展，先后上马了一系列为冰箱提供配套的生产设施，使冰箱的综合生产能力年产达50万台……当时在全国反响都很大。

　　应该承认，企业曾经的辉煌，证明这一企业拥有着先进的生产技术设备和具备为市场生产出优良产品的能力，但在日趋激烈的市场竞争中，由于客观上当时国家实行宏观调控企业没能抓住机遇，主观上由于企业经营、销售能力渐弱，或受地域限制，以及企业品牌意识的淡漠，其优势难以发挥。

　　为振兴荆州家电轻工产业，针对企业严重亏损、国有资产严重闲置、企业职工面临下岗的状况，从中央到地方各级政府部门都十分重视。当时的国家轻工业部门几乎所有的部长、副部长都来厂检查过工作；湖北省委、省政府在现场召开了七次省长办公会、两次省委书记办公会；当时的沙市政府以及荆州、沙市合并后的荆州政府有关部门更是四处出击，多方寻求合作机遇。

　　荆州市轻工业局局长杨以旭先生，驱车带着荆州人民注入无限期望的“沙东”牌洗衣机，从荆州出发到过山东青岛、到过安徽合肥、到过广东江门……

　　1998年初，杨局长带着荆州的“包袱”，找到了江苏小天鹅集团，找到了小天鹅集团董事长朱德坤先生。

　　小天鹅!中国十大驰名商标，拥有巨大的品牌无形资产。小天鹅集团以其优质的产品、优良的经营管理和销售服务能力而名扬神州。为扩大小天鹅的洗衣机、洗碗机、空调、冰箱、冷柜等“白色电器”市场，扩大生产销售中国乡镇三级市场内需要的“小天鹅”品脾的双缸洗衣机和“小天鹅”品牌的冷柜，正是小天鹅企业的经营发展战略目标。

　　小天鹅经过对“沙东”牌洗衣机进行严格的质量检验后，专家给了97分的成绩。朱德坤董事长连夜召开董事会作出决策，首期注人1200万资金盘活生产线并为职工发工资，对该厂实行小天鹅双缸洗衣机的“定牌生产”。当月该厂的月产销量就达3万台，预计年产销量将达到30万台。

　　1998年2月，双方在洗衣机合作成功的基础上，荆州市政府再次邀请小天鹅集团董事长朱德坤带领集团所有董事，以及无锡市政府领导汇集荆州，共商小天鹅与雪尔的“联姻”大事。

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　　荆州市国有资产管理局作出决定：同意小天鹅公司以1000万元现金购买雪尔冷机公司有效资产38283202．22元，作为新公司的资产；同意雪尔公司现有

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