中国白酒分销管理技术纵论

　　分销管理技术是一门综合课程，产品渠道的建立与产品的市场整体营销是紧密联系的，渠道建设是针对中间商的，产品营销的最终目的是针对消费者的，两者相互依存的。所以产品一开始分销就是企业营销资源的总体运用发挥的时候，而不是去找几个代理，建几个分公司。它是挖掘内部潜力，利用和侵占外部资源，用谋略化的管理，加以组合，产生倍数效应，同时又要兼顾各个利益组织的利益分配，利益协调。解决好分销管理的技术，白酒企业的营销将迈上一个新的台阶，从而有效避开当前白酒行业的恶性竞争。

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