区域经理如何达成既定目标？
达成目标是一个天天讲的新问题，同时又是月月讲的老问题，上至老总下到业务员提到它都“头疼”。那么作为一线的区域经理要达成销售目标，路在何方?笔者认为:加强培训，扫除思想障碍；纵横借鉴，调整营销思路；深度细分，挖掘渠道潜力是完成任务的必由之路。
加强培训，扫除思想障碍
公司为了达成目标，对区域经理进行这样或那样的培训，他们又将这些培训对他的团队加以克隆，而这些培训课题基本上包含销售技巧和公司政策这两方面的内容。但现在的业务人员基本存在“急功近利”的思想，只看眼前利益，没有长远打算。如果区域经理不把团队中的这种思想彻底根除，想达成目标是很难的。因此作为区域经理不能将公司的培训进行简单的克隆，仅停留在销售技巧和公司政策上。加强培训，提高自身素质，扫除团队思想障碍，才是培训的重中之重
首先作为区域经理要加强自身培训。<一>每天定期抽出一到两个小时，看一些专业书籍，浏揽一些专业网。<二>每两个月到外地接受一些新思想新事物的培训，不断充电。这样“放长线钓大鱼”，把自己提升为事业经理人。其次加强团队建设。<一>培养团队的世界观。这不是一朝一夕、一个人的事，而要多方面配合长期坚持。<二>以案例为主进行培训，公司有成功的人和事，资料有现成的版本，区域经理完全可以作到。往往一件事能激发一个或一批人的激情，人有了激情，困难就能克服。在这里我们简单学习一下可口可乐公司的成功经验。。
可口可乐自1978年来到中国。在1995年以前，在国内投入的广告非常少，但这几年的发展非常之快。刚进入市场时，经销商普遍对这个“一股中药味”的产品说不。但凭借营销人员的不懈努力，敲开了一个又一个市场，这其中的奥秘就是培训。首先从员工的价值观入手，让员工认识到销售不仅是职业，还是事业，不管你多么普通，只要乐意接受培训，“大象也能飞起来”。其次根据岗位进行技能培训，无论业务员，大区经理，你只要愿意，严格按培训做业，就能成为可口可乐营销先锋。再次主要就是综合培训，如管理能力，生活质量等，职务提高了培训内容也改变了。可口可乐通过一系列培训，造就了一批又一批人才，同时这批高效团队，为它在国内一步一步扩张打下坚实基础。
纵横借鉴，调整营销思路
“当局者迷旁观者清”。做市场也一样，区域经理往往做上一年半载，就会陷入“迷市壮态”，团队没有带好，目标没有达成，下面埋怨“跟这经理啥都没学”上面批评“天天干的啥”，笔者认为，解决它的最好办法就是纵横借鉴，请领导或同事给自己多做指导，帮自己调整一下思路，方法对了，销量也上了。
有一年娃哈哈在拿下几个重点城市之后，决定要大力开发郑州。公司首先委派一名长期一线的经理亲自坐阵指挥，但在这个古老的商家必争之地，调查了好长时间，这位资深经理确无从下手。考虑再三，他把宗庆后请到郑州。宗庆后在郑州连续转悠三天，无意发现近来郑州交通事故，死伤近一半是孩子。于是他就直奔交通和教育的有关部门，提出要给全市五六万小学生每人免费发一顶起安全警示作用的小黄帽，几天后郑州街头一顶顶鲜艳的小黄帽到处流动。这项活动仅花15万元就走进了孩子们的心理，走进了千家万户，中原市场也被敲开。
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