也谈企业淡季该做什么？
仔细研读了《中国营销传播网》的文章，很受启发，作者对淡季企业在内部管理上分析较为透彻，但是作为一个长年在市场前沿进行策划工作的笔者来说，总觉得企业在淡季除了上文中提到的工作为，还有许多工作要做，下面就狗尾续貂，浅谈一下我在淡季市场是如何操作的。
在销售旺季的时候，为了上销量，一般厂家都忽视对营销网络的建设与管理，只顾发展经销商，拿定单，出成绩。而不去考虑经销商选择是否合理，是否会冲击市场，二级经销商的管理是否到位等。因此，企业在市场淡季时，就要检查和重组营销网络。通常我是这样操作的：
以“板块市场”为中心，一级经销大户为核心，依靠一级经销商及各级营销人员的参与，对一级经销大户的二级经销商予以管理、控制、服务和指导。同时在原有网络结构基础上优化整合部分一级经销商。
1、突出以大户为中心，构建较为完善的板块市场。结合公司营销战略布局，吸纳转化部分一级经销商为周边实力强，网络全的一级经销大户的二级经销商。同时在优化整合阶段，给予其享受一级经销商的部分销售政策；
2、考察经销商网点区域布局是否合理时，要综合考虑经销商的经济实力，软硬件措施及城乡交通等因素；
3、要求经销商全年形成平衡销售，具体要求在板块市场网络内的经销商的销售时段分布与公司销售目标、序时进度一致，要符合白酒淡、旺季规律，呈现平衡发展；
4、各级营销人员对板块市场的网络管理、控制、服务要及时、到位、有效；
5、帮扶一部分有实力的经销商构建布局合理、健全完善的营销网络体系。
每个产品都有一定的生命周期，所以企业在市场淡季的时候，应根据信息部门的产品报告，总结经销商对产品的经营情况，开发新产品，整合老产品。
1、开发新产品
根据消费者需求方面的差异，把整个市场分为若干分市场，通过对分市场的研究，找出最有利的潜在机会，开发新产品，调整产品结构，争取在旺季时销售有重大突破。
2、整合老产品
当一个产品出现之后，随着时间的推移、环境的变化其缺点会不断暴露出来，同时与此相适应的潜在市场也会逐渐涌现。我们对部分老产品的做法是归类经营。
通过对产品分析我们发现，一部分老产品实际上只在个别区域畅销，例A产品在B市场的年销售总额占公司A产品销售总额的70%以上，针对这种情况，为
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