秦池现象的理性思考
“秦池”下一步怎么走?下一步怎么走?人们拭目以待，笔者认为，“秦池”需要做的是：
第一，重新定位，更新广告。秦池广告是一种粗放型的，以量取胜的广告，其质量与“标王”广告极不相称。其广告虽然格调清新，但画面零乱，主题含混。“永远的秦池，永远的绿色”这一主题缺乏恰当、独特的切入点，而就主题本身来说，也是“表错了情”将秦池酒定位在绿色食品上无疑是失败的，首先，绝大多数的酒民对“绿色酒”的含义并不清楚，也不关心；再则，国人对酒的副作用，对白酒大量消耗粮食，对酒厂造成的环境污染，都已有微词，酒很难与“绿色食品”之间建立清晰的联系，其三，酒类产生的诉求点似乎与文化、情感相联系更为有力；其四，“秦池古酒”从字面上来看，似乎与酒文化，历史有关，而现在诉求却“现代感”十足，显得极不协调。这就使得“秦池”广告到达率高而记忆度却很低，反观其同业的广告，“孔府家酒，使人想家”“喝孔府宴酒，做天下文章“‘赊店老酒，天长地久”等都能给人留下深刻的印象。中国广告呼唤精品意识，以量取胜亦将逐步过渡到以创意取胜，以制作技巧取胜，1997年秦池酒厂每天40分钟的广告，本来就会令观众产生反感，如果广告质量没有大幅度的提高，其后果可想而知。
第二，休养生息，蓄势待发。这一个问题似乎有点超前，因为到1997年的广告反响，销售业绩有个眉目才好筹化，尽管笔者对秦池酒厂争得“标王”并不看好，然而，中国的市场是一个不规则的市场，不成熟的市场，超前的行为有时可以得到超常的回报。但不管怎么说，1997年通过中央台的广告，买断香港回归倒计时广告以及在地方台的各种广告及公关促销活动的开展，当可能有效地完成秦池酒的识别及吸引功能，如能在广告上加以改进，亦可形成更清晰的品牌形象，剩下的工作就是维护品牌忠诚和加强品牌忠诚了。秦池酒厂第二阶段的战役应是回头来补课，提高品牌的内在价值。笔者陋见，秦池酒厂在1998年宜见好就收，果断地“退出江湖”休养生息。其具体策略是：1997年底在中央电视台上通告全国1998年停止一切广告活动。节省下来的广告费一方面用于企业内部的技术改造，提高产品质量和企业整体素质，蓄势待发。另一方面让利中间商、谋求渠道优势；第三，回馈消费者，考虑到“买涨不买落的消费心理，不采用硬性降价的办法，而是变相降价的方法，让消费者在同等价格下获得更多利益。第四，积极参与社会公益活动，回馈社会、树立一个具有高度责任感、道德感的“好公民”形象，实施这一策略，秦池酒厂可顺利地实施从高知名度到高美誉度，从高销售业绩到强品牌效应，从高知晓率品牌到名牌的质的转变，迎来秦池酒厂的“第二个春天”。
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