化妆品专业线市场产品分销商与美容院如何平衡关系
时间:2007年02月22日 作者:佚名 点击:
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广大的消费者，更受到日化线的严峻挑战，所以更应该携起手来，“合作”发展，以“服务”为致胜的工具，确保专业线的市场份额。
A、信息共享。美容院与分销商应共同分享来自消费者与厂家的信息，以双向反馈，既帮助厂家搜集消费者的需求，开发出切实适应市场需要的产品来，又让消费者了解最新的美容资讯、行业发展现状、厂家的实力规模经营方向等，为行业带来更强的向心力。
B、以消费者为中心，共同开发客源。分销商当与美容院一起，充分考量美容院周围的商圈特性，确定目标客户群，从而帮助美容院以消费者为中心，确实自己的经营档次、服务项目和经营特色，并在以后的经营中不断发掘出新的客源。
C、以“服务”为致胜的工具。当“概念营销”在市场中跌宕起伏，到处碰壁之后，专业线市场营销当回归到“服务”这一主题。而“服务”的实现，“服务”的好与坏，都落在美容院的头上。分销商如何帮助美容院做好“服务”？分销商应当帮助美容院进行立体、全面的调查分析研究，找出优点，改善缺点，整合自身资源，实现“双赢”的目的。
我们可以把分销商与美容院的关系比喻为跷跷板，如何保持平衡，当是分销商与美容院双方共同的责任。平衡好了关系，就可以在市场上把跷跷板荡得轻松；平衡不好关系，受损的不仅仅是跌下来的一方！而双方关系的平衡，并不是书面的教条可以学得到的，还得根据双方各自的情况来处理，但其中一些基本的原则还是必须遵守的。“大江东去”，时间将淘去一切不成熟的东西。
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