中国家电业没有“营销”吗？

　　乍一看，中国家电业确实是这么回事：在国内，中国家电企业只会打广告战、价格战，缺少核心技术，管理不善，没有完善的体系和制度，营销手段落后，缺陷多多；在国外，国内企业纷纷采取低价“倾销”，侵犯别人的专利权，弄的一身骚——欧洲的彩电反倾销还没落幕，美国的反倾销又来了，加拿大的知识产权问题也摆上桌面，电池“337”更是早就“名闻遐迩”。

　　中国家电业真的是“名不副实”，真的只有“促销”、“销售”而没有“营销”吗？

　　答案是“否”！　

　　美国西北大学洛格管理学院国际市场营销学教授、全球最知名的营销学权威——菲利普•科特勒先生有一段关于市场营销的精辟的观点：“市场营销最简单的解释就是：‘发现还没有被满足的需求并满足它。’这是一个整体思维体系，你的成功不是跟着干别人已经干成功的事，而是找到人们想买却只有你能卖的东西。”

　　这段话道出了营销的真谛，即“发现还没有被满足的需求并满足它”，而且这句话特别吻合实际。因为今天商家的问题是世界上大多数行业生产的产品比消费者能购买的多，生产能力过剩导致超常竞争，超常竞争又导致价格战，而市场营销就是要让公司在别的方面进行竞争，而不是在价格方面。

　　另一营销学专家彼得•德鲁克在《经营权威》一书中也说道：“市场营销的目标就是让销售变成多余。即：如果你真能找到没有被满足的需求并做好满足需求的工作，你就不用在销售上下太多功夫。”换句话说，营销目的不是为了把已经生产出来的产品销售出去，相反，制造产品是为了支持市场营销

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