谋定胜天－－营销谋略论
2001年2月11日，海尔全球经理人会议按照惯例在青岛海尔总部按时举行。在会议第一天的发言中，美国海尔公司的经理迈克提出了一个建议：海尔的冰柜质量很好，很受美国消费者的欢迎。但是，与市场上的其它品牌的冰柜一样，海尔冰柜对身材高大的欧美人来说，还有一点不足之处，就是深度太深，每次到柜子底部取东西的时候很不方便，希望将来能在这方面有所改进。 第二天晚上，海尔全球经理人会议闭幕晚宴在青岛海尔国际培训中心举行。当晚宴即将结束的时候，只见一台披着红色绸布的冰柜被抬到了宴会厅的中间。在所有与会者疑惑的目光中，海尔集团副总裁周云杰缓缓揭开了红布：一台冰柜展现在大家面前。周云杰用略带自豪和激动的声音揭开了谜底：这就是迈克先生需要的冰柜！全场掌声雷动。海尔的高速度、高效率为其成为中国最优秀公司的立下了汗马功劳。
提高速度、保持效率可从以下方面入手：
一、大力投入信息系统建设，依靠信息流的快速流动降低运营成本、提升管理效率，实现“信息化”的企业。
二、严格规范营销网络管理，加大营销形象推广力度，实现“物流化”的企业。
三、加强基础管理能力，提升企业整体管理效率及企业素质，实现经营专业化和管理科学化。
四、加强技术研发和创新力度，力争更快推出符合市场需求的产品，为企业综合竞争培育更为扎实的基础。
第八谋：专谋
市场细分，产业专业，家中的鞋子很多，我只穿最适合我的。
企业的核心竞争力来源于三个方面：总成本领先、差异化、和目标聚集。笔者这里谈的专谋指的就是目标聚集的专业化战略。
专业化可分为以下几种：产品专业化、产业专业化、市场专业化等。
许多人认为多元化也能成就企业，典型的例子有如GE， 然而细细推敲其成长经历，却是其专业化走到极致后的多元化，并非一上来就是多元化。中国的许多企业在远未做到专业化的前提下，盲目走入多元化，其失败的可能是可以预见的。
长期专业化发展，专业化首先是市场经济的基本逻辑、基本规律，世界500强，都是多少年，几十年，上百年目不斜视专业化的结果，尽管中间有不是专业化的，但是最终都要走专业化的道路。GE搞了多元化，但是GE在发展的时候，一个灯泡做二十几年，市场份额做到九十几，才做下一个产品，下一个产品也不是一下子蹦到网络或是金融去，下一个是机电类的，还是相关产品，也属于专业化。
企业随时都面对着很多的诱惑，因为有太多的行业有着巨大的赢利前景。但别人能挣，并不表示你也能挣，别人的馅饼，也许就是你的陷井。先是有专业化的成功，才可能有多元化的成功。
第九谋：全谋
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