谋定胜天－－营销谋略论
第二谋：文谋
文化取胜，精神为本。
名牌背后是文化。文化的承载越大的项目，其效益释放量越大。效益的增长不是算术级数，也不是几何级数，而是原子裂变级数。 没有文化的军队是愚蠢的军队，愚蠢的军队是不能战胜敌人的；没有理论指导的企业是盲目的企业，盲目的企业是不能走到胜利的彼岸的。
一个百年企业之所以能够存在百年，是因为一种精神在支撑，一个强大的组织之所以强大，是因为有一种文化渗透在其中。海尔的文化和精神是创新和服务，故而它能制造出手搓式洗衣机，也能制造出能洗地瓜的洗衣机。也会有了因为汽车坏了，送货人员用肩膀扛几十里地也不误及时送货的美谈。诺基亚的文化和精神是科技以人为本，所以诺基亚的产品总是那么人性化，并不因产品的高科技而离大众太远。菲利浦的文化与精神是不断进取，所以它总是“让我们做得更好”，好中求好、精益求精。三家企业都因有了一种文化和精神而成为名扬世界的企业。
第三谋：奇谋
奇谋之道，贵在以小博大，突破一般思维，出奇制胜。
常法为正，变法为奇。奇正运用贵在灵活，旨在取胜。前已议及，企业面临竞争形势的考验，环境变异的考验，企业要生存，要发展，就要权变，要顺应形势变化，驾驭形势变化，要以变应变制胜。变，离不开奇正之术的运用，攻其无备，出其不意，以此争取经营上的主动，市场竞争中的主动，如产品出奇，销售出奇，经营之法出新。
别人还在为汽车的速度而津津乐道的时候，莱特兄弟却造出了飞机；别人还在店铺里卖书的时候，亚马逊却出奇不意地在网上售书；别人还在电视上大砸广告费宣传产品的时候，富亚涂料却制造了总裁喝涂料的事件使得其环保性名闻天下；别人都在出大量的资金抢夺货架位置时，成长快乐却把产品包装设计成到处处都可以悬挂的样式，见缝插针，处处都变成了他们的货架。这些企业都获得了极大的成功，关键在于他们先人一步，突破一般思维，以奇制变。
然而，客观是变化的条件，主观是变化的依据。变是客观主观共同发挥作用的结果。变化变坏关键在于内因，《孙子·形篇》说："不可胜在己，可胜在敌。"所以企业一定要综合企业内外环境，一味出奇，不考虑内外环境，未必就能制胜。
第四谋：借谋
借之道有借名、借资、借智、借道之说。
借名追求的是以最低成本提高知名度。如在品牌命名上的借名：蒙娜丽莎磁砖因为借了这个美丽的名字而降低了传播成本，因为一看它就能记得住，它天然就是个名牌。如借赞助著名的活动而一举成名：健力宝通过赞助奥运会、亚运会而一举使一个三水的小品牌而成为家喻户晓名牌。还有通过借名人之光而闻名的：虽耗资百万才买来巩莉的回眸一笑，最终却让美的成就了上百亿的无形资产。
借资之道亦有多法，一为贷款，借鸡生蛋。许多日本、韩国企业就通过贷款的方式成为巨无霸式的企业。二为合作，引进外资，八十年代后就产生了大量的合资合作企业，在一定时期还成为了中国企业楷模。三为上市，合伙生蛋。又能弄到钱，又不用给利息，亏了还有人分担损失，何乐而不为。当然，在中国，上市是不容易的，不过办法总是有的，可以买壳上市，将来还有创业板，广大中小企业也有盼头了。
借智之道，其实早就有了，最早怕是要追溯到商代末年了，文王、武王借姜子牙之计而灭商纣。其后春秋战国各种谋士粉墨登场，各国均借其智慧而欲争霸天下。再后又有刘备借诸葛亮、唐太宗借徐茂公、朱元璋借刘伯温之智的事。作为中国企业界，借智成为一种普遍现象时，可能是王志纲捣鼓“策划”之后。近年来各种咨询公司更是如雨后春笋，一拥而出。借智之事，如同家常便饭了。
借道则是借人之渠道。其方式主要有两种，一种是一个厂家通过另一个厂家的产品渠道推广自己的产品。一般这种方式的前提条件是两家产品应为互补性而非竞争性，如某氧吧厂家成功地通过空调厂家的渠道销售自己的产品。另一种
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