奥特朗，创新营销 速胜中国
湖南地市级许多经销商从广告上看到奥特朗，纷纷主动联系希望能取得代理权。奥特朗迅速召开了湖南全省的渠道拓展招商会，通过这次会议，以迅雷不及掩耳之势签定了11个地级市和10个县级市的代理商，收到首批进货款120万元，湖南市场渠道成功铺开。截止2004年2月，湖南全省累计销售5951台，纯利润达200多万元。
在广州，奥特朗按照以上的市场运作模式，在上市之初的半年时间里成为销售增长最快的品牌，先后获得各大卖场的大力支持，不少卖场纷纷将奥特朗的展柜调到最显眼的位置。一年时间奥特朗在广州的销量成为了能与海尔等知名品牌相抗衡的热水器，荣登市场的前三甲。样板市场成功启动，奥特朗在其中积累了宝贵的市场运作经验，为全面开拓全国市场奠定了坚实的基础。
2004年初奥特朗派出十几名区域经理分赴各地进行实地招商，并于7月份在广州召开了大型的全国性招商会议，样板市场的运作的成功案例，引起了参会代理商的高度兴趣，当场签定了近100多家区域代理商。
奥特朗把从样板市场得出来的运作模式，用一本本运作手册进行了总结和归纳。在新区域市场进行模式的复制，并安排区域经理长期实地驻点指导代理商贯彻执行运作模式，用成功模式的规律、策略、方法来复制出一个个成功市场。
事实证明，奥特朗模式复制以点带面的战略思维卓有成效。北京市场运作不到3个月，就全面进驻“大中”电器连锁并排在热水器销售前八强；西宁市场4月份启动，年末销量位居市场榜首；贵州市场运作一年实现销量8000台；辽宁盘锦运作8个月，中高端热水器市场占有率高达30%；合肥、大庆、东营、呼和浩特、武汉、南昌……奥特朗均全面告捷，各个区域市场掀起销售热潮，代理商获利丰厚。
新产品的运作成功，不仅来自产品自身的差异化，更需要在营销的战略和战术上进行创新。奥特朗成功的案例昭示了一个规律：如今的市场并不靠战略机会主义取胜，而需要的是一个创新的营销模式。
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