CCA农药厂，三联动快速决胜终端
第三联动：“CCA”病虫收集状元活动
在5月至6月的销售旺季，为体现CCA农药厂的农药效果，提高牌美誉度，进而持续并拉动销售，CCA农药厂与农业站合作，以村为单位，在村与村之间开展“收集病虫状元活动”，每半个月发布一次“CCA病虫收集状元”的通报，在进行每个村的评比结果后，还进一步评出乡镇状元和县状元。每个村选出1个状元，一个乡镇选出一个优胜村和一个优秀个人。结果出来后，将把结果在各个村落的黑板报上或张贴海报公布。
在参与方法上，采用了很简单的做法，即只要农民购买CCA农药厂的农药一包，就给1-2个印有“CCA农药厂，病虫收集状元”的专用塑料袋，并登记购买者详细的资料，包括姓名、村子、购买日期。以半个月天为竞赛活动时间，在这些天内，用CCA农药厂的农药杀的害虫都可以收集。
这个活动的传播，也是在广播里面进行造势，并在农村张贴海报，发放宣传单页。
礼品则是丰富多彩的生活用品，有毛巾、洗衣粉以及最大奖自行车等等。在旺季进行长期的病虫收集状元竞赛活动，刺激了消费者购买欲望，更重要的是通过实证说明了药效，进而快速提升了销量。
中国是一个农业大国，农药行业在生产资料市场中占据着相当大的份额；同时，农药市场竞争的激烈程度也是前所未有的。面对中国即将加入WTO，我国的农药企业面临着机遇和挑战，巨大的市场摆在企业面前，同时，国外强大的企业也已大规模地涌入，农药市场竞争的激烈程度将会不断升级。 竞争是企业成败的关键，农药企业如何才能在残酷的竞争中生存并且不断的发展壮大，去获得持续的竞争优势？结论只能是：建立适合企业自身的专有的销售渠道和网络同时，更要根据农村的特色对其进行有效的促销和控制。唯独有此，农药企业才能在市场上获取经营控制权，才能在竞争激烈的市场上去获得持续的竞争优势以求得长远发展。 随着“决胜于终端” 时代的来临, 农药生产商将逐步改变重视面向分销商促销的现状, 将促销战场转向终端促销, 甚至直接面向农民顾客进行促销。
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