CCA农药厂，三联动快速决胜终端
我国是一个传统的农业大国，农业人口超过八亿人，是世界上最大的农药使用市场，从这个角度来讲，农药市场具有辽阔的空间。
但同时中国也是世界最大的农药生产国之一。据悉，目前我国农药年生产能力约50-60万吨（按有效成分计），但年产量约35万吨，加工制剂80-100万吨。农药有效成分品种有400多个，产品约7000多个，农药行业的生产能力居世界第十位，化学农药的年产量超过35万吨，仅次于美国，居世界第二位。这也说明巨大的市场空间一样面临着强大的竞争压力。于是，很多农药企业在信心百倍的产品“下乡”的时候，却没有拿到期望的金饽饽。
CCA农药厂创建于1990年，是一家集科、工、贸于一体的现代化、高新技术企业，注册资本1000万元。年销售近5000万元。产品结构涵盖了杀虫剂、杀螨剂、除草剂、杀菌剂化工产品共5大类10余个品种，形成了年产10000吨农药的生产能力。
今年1月进行10个品种农药的更新换代，在推进市场时候，同样面临重重难题，假如这些问题得不到突破，也必然面临巨大亏损。
农药为何“叫好不叫座”
“农药难以推广”是很多农药企业，特别是中小型企业面临的共同心声。CCA农药厂一直不温不火，而领导一直想得到跨越，于是今年进行了全面的农药换代，然而，如果再按照以往一样，产品往经销商一铺，就不再露面，那样产品销售也必然还是不好不坏。因此，为了达到火爆销售的梦想，CCA农药厂首先进行了深入的的市场调查，有了一些新体会。
事实上，农民最关心的就是自己赖以生存的几亩土地，农民对农药的选择，药效是第一位的。但是，农民有文化知识很少，因此他们不会从网络、电话等手段验证品牌，只认可谁的宣传力度大，宣传做的红红火火，并且具有亲和力。所以，如何给农民一个亲和的形象，打造系列促销活动，是取得农民信赖的关键。
同时，在调查中，CCA农药厂还发现，人们一直存在这样的误区“农民就知道便宜”。这是片面的，一般只有在药效相同的情况下，农民才选择价格较低的农药。另外，虽然农民对价格敏感度也很高，但是只要效果明显，并给出“物超所值”的理由，价格偏高一些也能承受。
另外，还有一个有趣的现象，在农药使用中，有40%以上的使用者会跟随别人使用农药，以便起到所谓的“保险”作用。所以实证的耳语传播也是不可或缺的环节，而对这点，也需要CCA农药厂从树立“企业品牌形象”的切入点予以炒做。
从市场角度看，由于近年来，各种假冒伪劣农药充斥市场，不少农民深受其害，农民不了解的农药，一般是不敢轻易购买的，如何解决农民对新产品的信任，打造权威性，也是十分重要的。
从行业竞争角度看，农药行业中大多数是中小企业，这些企业的知识结构、经验、研发能力普遍比较低下，很多企业市场意识淡薄，市场竞争往往就是价格竞争、返利销售等简单手段。很多企业往往只是通过经销商把产品铺货到市场，产品基本处于自然销售状态，没有进行农民的信赖渗透，造成了很大的失败。因此，只要进行一些亲和的活动推动，就能胜出其他企业。
基于以上看，CCA农药厂的推广就简化成了两个主体任务：创造权威与亲和。
三联动决胜农村市场
经过深入讨论，最终形成了中高价格，活动推动的推广策略。而在推广中，CCA农药厂基本锁定了三个县，这三个县都是农业大县，如果把这三个地区搞定，完成预定的销售目标就毫无问题了。下面我们介绍的将是一个县的推广策略。
CD县总面积为五千平方公里。辖25个乡、镇，421个行政村（其中小康乡、镇９个， 小康村126个）。全县现有耕地面积5万公顷，林地面积30万公顷，其中果园面积8万公顷。粮食作物以玉米、水稻、大豆、小麦为主，果品以苹果、梨、枣、山楂、
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