木桶理论的谬误

　　对博弈论稍有认识的人还会看出木桶理论的另一个错误。营销木桶盛水的多少真的取决于最短的那块木板是没错的，但是马队赛马成绩的好坏却并不取决于最慢的那匹马！大家伙应该都知道战国田忌赛马的典故。在这个典故中，田忌的三匹马分别都不如齐王，如果按照“木桶”逻辑，田忌是必输无疑。因为按这逻辑，田忌赛马成绩的好坏取决于他最慢的那匹马——这马比齐王的任何一匹马都要慢。也就是说怎么比他都会输。

　　然而真正智慧的谋士孙膑先生给田忌出了一个主意，让田忌用自己的下等马去与齐王的上等马比，用自己的上等马与齐王的中等马比，用自己的中等马与齐王的下等马比。田忌的下等马当然会输，但是上等马和中等马都赢了。因而田忌不仅没有输掉黄金三千两，还赢了黄金一千两。

　　这个故事告诉我们，如果只是把营销看成一个木桶，只盯着自己的短处，会使我们轻视整体观念和竞争之间的关系。现实之中的企业营销工作往往处在竞争环境中，而且稀缺的营销资源会使我们无法令所有的木板一样整齐。这个时候我们要做的不是努力地将十个指头削的一样长，而是集中营销资源向最重要的环节倾斜。

　　事实上营销中的各个环节在不同的企业发展阶段其重要性是完全不可等同的。一般而言，越接近消费者的环节、越能直接制造现实需求和购买的环节，就越为重要。这些环节能否做好就决定着营销成败的大局，而非那些相对次要的环节。否则，我们就无法理解为什么戴尔和脑白金能迅速崛起，我们也就更无法理解那些完美的木桶型企业总是错过迅速发展的良机了。

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