“隆力奇”欲借重新定位化解危机
SARS风暴尘埃未定，国家林业局和国家工商总局近日又联合发出紧急通知：禁止野生动物市场经营活动。一时间，全国各类以动物“谋生”的企业倍受打击。
以经营蛇保健品发家致富的江苏隆力奇本应难以幸免，在暂停所有与蛇有关的经营活动后，销售额缩水10%。但是，隆力奇化妆品在二三级市场销售表现近乎神勇，在国家相应的引导政策出台之前，隆力奇的品牌延伸策略和酝酿中的第二品牌，将使集团慢慢走出阴霾。
背景：
13岁下河摸螺蛳谋生，16岁跑运输糊口，18岁创建常熟蛇业公司，45岁组建隆力奇集团，徐之伟以苦干加巧干，并且抓住重大机遇，终于使其主打品牌“隆力奇纯蛇粉”成为家喻户晓的名牌产品，畅销不衰。隆力奇集团已经在全国建立了70余个直属销售终端，20余个代理公司，隆力奇纯蛇粉已成功打入香港市场,成为全国最大的一家蛇保健品企业。
世事难料， SARS稍有缓和之后，国家相关职能部门发出了“禁止野生动物市场销售活动”的通知，徐之伟和全体隆力奇人不得不紧急思考这样一个问题：“蛇王”今后路在何方？
“紧急通知”出台 蛇类化妆品遭殃
隆力奇集团相关负责人告诉笔者，国家林业局和工商总局的“紧急通知”出台后，隆力奇暂停了所有与蛇有关的经营活动，企业的经营业绩受到相当大的影响，5月份蛇保健品销售额比去年同期下降了近十个百分点，而且影响还在继续。
这家全国最大的蛇保健品企业几乎是丢掉了“吃饭的家伙”，令人史料未及。其他与蛇类有关的日化企业日子也颇为难熬。在武汉的武商量贩超市，南京金芭蕾蛇胆洗足液没有引起消费者的过多注意，而且部分消费者担心蛇胆与SARS有联系，对其持怀疑态度。因此，它从今年初上市到现在就没什么销量，超市方面正准备联系退货事宜。南京金芭蕾蛇胆类日化产品，在全国其他商场超市也倍遭冷遇。
事实上，“紧急通知”主要限制的是野生蛇类等动物的经营活动，用于众多日化公司的蛇其实多属于人工饲养，但它也没提到非重点保护的、人工养殖的野生动物可以继续经营。“在国家明确界定‘养殖’和‘野生’蛇类之前，我们的企业已经限于企业转与不转型的两难境地，而且留给我们思考的时间很紧迫！”一位蛇类日化企业的员工忧心重重的说。
另一位业内人士认为，首先，尚无科学证明，SARS病毒与野生蛇类和其他动物有直接的关系；其次人工饲养的蛇类习性与野生蛇类也有很大差别，不能一概而论，但是消费者，特别是SARS严重地区的消费者已经有了这样一种观念：蛇=SARS。因此，消费者这种错误观念比“紧急通知”影响更大，且会持续相当长的一段时间。
隆力奇未雨绸缪 品牌延伸政策周旋SARS
与蛇保健品正面受挫恰好相反，隆力奇日化产品的市场表现引起众商家的高度评价。
笔者在采访中发现，隆力奇在武汉各大超市货柜上虽不是最显眼，但是铺货十分齐全，牢牢占据一席之地。在湖南岳阳的心连心仓储购物中心、世纪星超市、福润多超市等卖场了解到，今年隆力奇洗发水、沐浴露的电视广告宣传、促销活动有声有色，其化妆品销售长期保持在前五名的位置；在全国其他二三级市场中，隆力奇的化妆品也是具有相当的知名度。
“今年一至五月份，隆力奇的完税同比上涨了100%，销售额不降反升，再次成为常熟市头号利税大户，隆力奇基本走出‘紧急通知’和SARS的泥潭。”隆力奇集团媒体宣传部龚主任证实了企业的能力。
龚主任告诉笔者，隆力奇日化产品分两大类，一类是含蛇类提取精华素系列化妆品，另一类则是不含蛇成分的“阿庆嫂”洗涤类用品。从最初隆力奇品牌延伸策略进行到现在，日化类产品已经占整个集团比重的70%以上，蛇保健品逐渐呈现淡出的迹象。
据了解，隆力奇定位中高档的“隆美人”系列化妆品，正在紧锣密鼓筹划上市准备工作，这一系列产品将展示重新定位后的隆力奇崭新形象。“与以前的隆力奇日化产品走流通渠道不同，‘隆美人’将步入全国各大中高档商场，直接面对白领阶层的消费者，而且这一系列已经走出蛇的‘阴
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