劲“爆”的力道：关注爆果汽后期的营销推广和卖点实现
主持人：王建军
嘉 宾：
健力宝集团销售公司总经理 蒋兴洲
汇源集团品牌总监、肖志营营销机构策划总监 肖志营
澳的利湖北荆门总代理 孙卫东
主持人：和脉动一样，无疑，爆果汽也是今夏最火爆的饮料之一。在街头不仅随处就可看见爆果汽的陈列，也能随处看到爆果汽的消费者，其能见度和购买率之高令人吃惊。据来自一市场研究机构的调查分析，爆果汽的热销很大程度上源于消费者的拉力，自然销售率非常高，即使在SARS时期，很多促销推广活动受到限制的情况下，也有很多消费者在主动寻找爆果汽。这一现象在学生群体中表现得尤为明显。孙经理，你是来自市场一线的，最有说服力，咱们荆门市场上的情况怎样？
孙卫东：在我们这里，爆果汽进入的较早，做得不错，但不如脉动。
主持人：与你们的澳的利比呢？
孙卫东：当然要比我们好得多了，第五季加上爆果汽，在我们这里大概能占到50%—60%的份额。我们两家的操作模式不一样，但人家的市场运作得好，尤其是针对超市和学校的渠道运作，购买饮料，还有小礼品赠送，学生们都很喜欢。
主持人：蒋总，爆果汽从上市到现在，取得了怎样的业绩？能不能给我们一个具体的概念？
蒋兴洲：你是说数字，可以这样说，爆果汽从上市到现在实现了全国大范围内的普遍热销，成为了出现频率最高的饮料。据一项刚刚完成的市场调查显示，15-25岁的人群中，20%以上的人都曾经喝过爆果汽。这对于一个刚刚上市的品牌来说，是一个异数。
至于具体的数字，我只能这样说，今年上半年，集团饮料的总销量是45万吨，比去年同期增长32%；产量是40万吨，比去年同期增长30%；含税销售收入达到20亿元，比去年同期增长25%；集团的利润总额为1.2亿元，比去年同期增长23%。从上半年的销售情况看，爆果汽也的确卖得好，但具体的数据暂时还不方便透露。
主持人：爆果汽上市短短几个月，就受到了这么多人的关注，甚至曾经一度成为了人们议论的焦点，我记得，您曾经公开说过一句话“只有冒险者才能成为寡头，成为先驱”，那么到今天，您能不能给我们说说当初爆果汽的研发原因和背景？
蒋兴洲：研发当初，我们深深体体到：在碳酸类饮料中，很难有人超越可口可乐和百事 可乐；在果汁类饮料中，鲜橙多脱颖而出。爆果汽如果想参与竞争，难度可想而知。在这些方面，我们也有切身的体验，健力宝不愿意做追随者。同时，在同质化市场，推出新品类，建立产品区隔永远是超越竞争对手的最好办法。所以，我们独立开辟了10%低浓度中的新品类，第一个提出了“果汽”的概念，并且在爆果汽的市场推广中，我们一直都在强调爆果汽是一种“果汁＋汽水”的创造性新型饮料（也有饮料专家把这种饮料称为“第三代果汁”），不同于其它。
主持人：那么使用黑色包装材料呢？
蒋兴洲：按照设计原则，很少有公司会在饮料和化妆品的包装中使用黑色，因为人们不习惯往自己脸上抹黑，也不习惯吃黑乎乎的东西。当初我们决定黑色包装时，有许多人反对，他们认为这不符合中国文化。中国人向来以红色、黄色为吉祥色，黑色以后无法拓展市场。但我们认为，在做过成熟的市场调研、理性的市场分析、准确的定位后，只有冒险者才能成为寡头，才能成为先驱。于是，我们大胆地采用了饮料市场上绝对是少之又少的黑瓶包装。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。