宝洁公司的乡镇路演后台操作揭秘
这时，有一个问题出现了，怎么样来做这个演示？怎么样来做这个活动？需要什么呢？需要舞台，那又不可能在那搭一个固定的舞台，太麻烦，浪费工时，浪费人力。
于是我们订做了路演活动指定的彩车，从设计收缩式的舞台，到整个车身的喷图，全部按照我们的策略，按照农民喜欢的方式、颜色、布置，包括考虑到以后好运作能挂一条横幅，在出厂时就设计了两个柱子可用来挂横幅，这部车通身用喜庆色红黄两色，黄色为主、红色为辅，在车子的前面和尾部是宝洁的月亮老人头像，在车子另一面是“宝洁公司乡村巡回宣传队”，车身的头上是红色的横幅“宝洁公司送货下乡”，这是车子的设计，从服装来看，以黄为主，具有一定时代感，春夏装都各不一样，就像部队一样分得很仔细。黄色的风衣又防寒，又可避雨（一面是水洗绸的），每个队员都戴顶帽子。同时设计了许多奖品和赠品，这些奖品和赠品怎么样给他们？是像城市一样每个人发一包？
中国农村消费者与城市不同，许多地方办喜事还在发放红包，里面装八毛钱、一块钱或者十块钱，我们赠给他们的赠品和礼品，除了一些大面积的派发试用装之外，全部采用红色锦囊装在里面，来，给你一个锦囊，一看，也很好看，里面有一包海飞丝，农民拿到很高兴。宝洁公司会了解他们喜欢什么方式去接受你的礼品。
专为农村市场制作宝洁公司的宣传录像带。宝洁公司长期以来在耕耘中国城镇市场，所拍摄的录像带，都是适合城市人的欣赏和理解，可能有许多画面和语言，让农村消费者感觉到接受起来有一定距离，因此，宝洁公司就为他们制作和拍摄他们喜欢的录像带。
设计互动问答题，这是宝洁公司与农村消费者有效沟通的秘密武器，孕育这种问答题，经过有效的设问，就可以把农村消费者从多种角度对产品消费的习惯、喜爱、特征等等数据收集回来，这个问答题不仅仅是设计几个问题，你好不好用那么简单。
这里有个故事，我们前面讲过，宝洁公司在销售量很好的时候，还请来个博士，这个博士研究出来的成果里面就有这么一项，怎么样向消费者提问题，怎么样回答他们的问题，提问题反馈他们的信息，引导和教育他们怎么样使用宝洁公司的产品。比如一个是海飞丝洗发水，一个是另一家洗发水，两个产品都是可以去头屑，当宝洁公司的人员问道这个顾客，你为什么用他的洗发水？也许消费者会回答你，“它可以去屑，头发可以洗得干净。”可能在这个时候一般的企业会说，“我们这个也可以去头屑，也可以洗干净。”那就错了！因为两个之间就没有了差别，因为消费者看到的是你终端人员的介绍，会认为你是公司的一个整体。
于是，这个博士就提出了让终端人员去提问消费者，为一些模棱两可的问题，如消费者说，“这洗发水可以去屑，洗得干净！”宝洁公司销售人员就会问他，“是看起来干净，还是感觉上干净？很简单，你看起来干净，头屑好像很少了，没有了；感觉干净时，感觉那个头屑都已经没有了。所以说，设计问答题，一问一答可以产生强烈的互动，再加上宝洁公司对人员的培训，达到有效地去设问，更加提升这次互动沟通的效果。
产品的演示，演示的目的就是让农村消费者达到眼见为实的效果，满足他们的心态，争取通过这种方式做到先入为主。根据与消费心理理论，同样是一种产品，没有什么太大差别，只不过牌子不一样，同样是一包洗衣粉，消费者没有看到过这包洗衣粉洗衣服的效果，我先让他看我这个产品洗衣服，衣服很脏，只要一搓就洗干净了，这时，一个信号传给他，这个
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