中国彩电广东潮

　　(五)人才竞争策略

　　创维实行人才至上的人才竞争策略。早在80年代末，它就曾在香港将某跨国集团彩电开发部的技术骨干收归麾下，延揽了一批关键人才。创维的领导班子中就不乏高水平的管理和技术专家，其中国区域销售总部总经理还具有博士学位。　　

　　高路华集团是位于广东江门的一家彩电新锐。近一两年以来，高路华以其卓而不群的市场竞争策略，在大江南北刮起了强劲的“高路华旋风”。高路华在产品和信誉这两个竞争领域有着与众不同的特点，下面进行简要论述。　　

　　(一)产品竞争策略

　　在产品竞争方面，高路华采用了超低价格策略。高路华的价格与主要彩电企业的价格对比如下：

　　由上表可见，高路华的34”彩电价格仅及长虹的50％。其它尺寸彩电的价格也要远远低于同行。高路华的超低价策略已经取得了阶段性成果，在局部地区高路华的销量已跻身于前十名之内。　　　　

　　(二)信誉竞争策略

　　高路华作为近年异军突起的黑马，短短时间内已经具有相当高的知名度。这表明其信誉竞争策略是卓有成效的。其主要手段如下：①巧用“名人效应”。它以乒乓球世界冠军邓亚萍作为电视广告模特，既具轰动效应，又吸引广大批球迷。②进行密集的宣传促销攻势。它在各种媒介上频繁地大做广告，其报刊广告动辄就是一个整版。③充当市场挑战者。1997年春节前后，高路华在长虹的大本营成都市发起了猛烈的促销攻势：除了以超低价格销售彩电之外，还向买主赠送价值不菲的礼品，这种敢在太岁头上动土的挑战行为引起了社会舆论的浓厚兴趣，高路华的知名度和影响力大增。　

　　综合康佳、TCL、创维和高路华四大彩电的诸多营销策略，我们不难得出这样的结论：与内地和国外的彩电企业相比，广东的彩电企业有着鲜明的特点，其独特的市场竞争策略就是—例。总体上讲，广东彩电企业的市场竞争策略是比较成功的，不承认这一点就无法解释它们今日的辉煌成就。辉煌成就的取得得益于它们采取了恰当的市场竞争策略。恰当的市场竞争策略得益于自其诞生之日起，全方位、多层次的竞争就与广东彩电企业如影随形。这些竟争大致可以归为四大类。首先是来自外国品牌的党争。这些外国品牌主要指日本、韩国的著名品牌及其在华的合资企业；其次是广东彩电企业之间的相互竞争。它们在省内外和国外均展开了立体交叉的竞争；第三是来自内地彩电企业的竞争。这类竞争主要存在于广阔的内地市场，在广东省内及国际市场则影响甚微；第四是广东彩电企业自身的内部竞争，亦即各个企业自身的传统、现状与发展的矛盾。总体上讲，广东彩电在应对第一和第三类竞争中不同程度地取得了成效，但在应对第二和第四类竞争中仍然存在不少问题。如果在今后能够扬长避短， 广东彩电企业还将铸就更大的辉煌；反之，与曾盛极—时又昙花—现的大多数国内彩电企业一样，广东彩电潮起来了也会很快落下。若想永久不衰，广东彩电企业就该清醒地认识到自己在市场竞争中策略中仍有亟待改进的不足之处。　

　　(一)产品竞争方面：在价格竞争方面，广东彩电企业大都采用中低档价格策略。这种策略虽得薄利多销之利，但有损于品牌形象，会降低品牌价值。统计数据表明，在国内比较富裕的大中城市，日本的精品彩电依然是大多数

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