中国彩电广东潮

　　18年，多么吉利的时间段! 正是这18年，起步于80年代初的中国彩电工业在改革开放和煦春风的休浴下得到了长足的发展，国人谈及名牌彩电不再只局限在松下、索尼或者福日等洋品牌。目前，全国各类彩电企业已有近百家之多，年生产能力已达近4000万台。国内市场的年销量约2000万台。与此相应，中国的彩电普及率大幅度提高：1997年大中城市的彩电普及率近100％，农村的也达23％。更令人值得研究和思考的是，在约2000万台的国内年销量中，广东彩电就有近800万台，在位居市场占有率前八位的国内彩电企业中，广东企业就达三家：康佳、TCL和创维，其市场占有率之和接近30％。高路华、康力、乐华、嘉华、华强、创佳、松日等彩电企业也都使出浑身解数，占有一定的市场份额。在出口量中，广东彩电以明显优势名列前茅。除此之外，广东彩电企业在经营理念、营销策略、竞争策略、服务策略等诸多领域都显示着鲜明的特色。一时间，广东彩电在南粤大地筑起—道亮丽的风景线，在中国大地商品竞争的浪潮中，撞击出震撼人心的涛声，要解开这汹涌涛声的底蕴，我们就不能不去简要论述和评估个体策略。　

　　康使集团是仅次于长虹的我国第二大彩电企业。除深圳总部外，该集团在内地有广东东莞、黑龙江牡丹江、陕西咸阳和安徽滁州四个生产基地。1997年，康佳彩电的产销量约为350万台，市场占有率为16％，继续稳居国内彩电行业的第二把交椅，并再次成为广东彩电企业群中的领袖。康佳自1986年进军彩电行业以来，—路过关斩将，取得了令人瞩目的佳绩，其市场竞争策略在其成长壮大的过程中起着举足轻重的作用。

　　(一)产品竞争策略

　　在价格竞争方面，康佳采用了两种策略。在1996年全行业大降价之前，康佳采用了高价格策略——其21”、25”和29”彩电的零售价可分别超过3000元、4000元和7000元。尽管当时全国彩电的价格普遍很高，康佳以其“国货精品”的魅力将价格定得更高。即使如此，康佳彩电在部分地区仍然炙手可热，出现了抢购乃至用外汇争购的热烈场面。大降价之后，康佳采用了低价格和高价格并用的策略。一方面，它顺应市场潮流，不断适时凋低价格。1997年底，其 T2138A(21”)、T2986X(29”)和 T3477B(34rr)在深圳的零售价分别为1480元、3900元和7980元，较年初下降了10％一30％。另一方面，它对若干精品仍然保持高价格。例如， T8381W(32”，16：9)售价依然为1．6万元，与年初相比基本不变。灵活的价格竞争策略使康佳取得了更为有利的市场地位，其综合市场占有率已由]996年的13％上升至1997年的26％。　　

　　在质量竞争方面，康佳用足了三种主要方式：①人有我优——康佳彩电的某些品种其连续工作时间高达4．35万小时，远远高于1．5万小时的国家标准，遥遥领先于国内同行。②稳定可靠——1997年康佳彩电的开箱合格率居于国内同行业榜首。③区间满意——若干功能简单(去掉了国际线路、环绕立体声等多余功能)、价格平惠的康佳彩电受到了农民朋友的热烈欢迎。售价仅1400余元的 T4934E4(19”)半年时间就在北京郊区延庆县销出了4000多台。　

　　(二)科技竞争策略

　　康佳十分注重科技进步，并将“领先国内、赶超世界”作为科技竞争策略的核心。一方面，康佳不惜投入巨资进行新产品和新技术的开发。每年的新产品产值竟占总产值的85％以上。国内第一台遥控彩电、第一台29”双高频画中画彩电、第—台38”超大屏幕彩电等众多“第一”都是康佳的杰作。康佳于1997年 l1月正式筹建美国技术中

[   上一页 1  2 3 4 5 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。