谋略济南－－为青啤进攻济南市场支招
伴着春天轻盈的舞姿，和着春风优美的旋律，青岛啤酒迎来了百年华诞，在这个吉庆的日子里，让我们举杯同庆，让我们欢心畅饮！
青岛啤酒，百年好喝，百年好合！
对青啤来说本次活动中唯一的缺憾就是“非典”的影响，使活动效果失色不少，城门失火，殃及池鱼，人算不如天算，十全十美的事情总是比较少的。但青啤终于意识到了济南的啤酒市场是一个成熟的市场，在别的市场上的手段是不适合的，必须戒骄戒躁，斗智不斗力，与消费者修好才能尝到甜头。当然这仅是2003年战火的开始，精彩的在后面。
很明显，如果青啤要实现自己对济南市场的问鼎之心，仅限于这种一招半式的小打小闹是成就不了自己的宏图伟志的，依靠虚浅的表面胜利暂时的得失是无法攻城拔寨的，而最终的胜利是要靠市场占有率来体现的。如果青啤继续采取这种缺乏全局性考虑的骚扰性战术，长此以往，必将走入营销误区。虽然仅就济南市场而言，济啤是领先者，青啤把自己定位于挑战者，采用这种战术是无可厚非的，但青啤对济南市场的目的决定了这种战术是非常不合适的，它无法承担起青啤霸业使命的。在历史上，但凡成就大业者，无不是在完成自己原始积累脱胎换骨后，用非常手段成就非凡霸业。
那么该怎样来运做济南市场呢？
如果仅就青啤地三次的进攻而言，可以说是只有投入没有产出，效果非常差。虽然当时青啤济南分公司经理崔元山说青啤六月的销量比五月份上升了60%，在目标市场的份额已达到80%，但消费者并不买帐的“买店”行为仅实施了不到两个月的时间，能有这样显著的效果吗？旁观者一眼就可看出，这是在夸张和掩饰，并且他回避了销售利润这个关键字眼，对目标市场含糊其辞。而在其后济啤的反击中，青啤并无应对良策，听之任之，非常被动，不但“买”来的市场被夺去了，原来的市场也受到了一定程度的影响。兵无常势，水无常形，不能因敌之变化而变化，如何能胜？如果考虑到其高昂的活动成本，青啤的这次行动应该说是完全失败的。据业内人士估计，青啤买店费用至少在1000万元以上，让利超过40%，再加上1元的特价，青啤血本无归。除了给消费者留下一个负面印象外，青啤在济南一无所获，反而惊醒了济啤，给了济啤一次实战练兵的好机会。
其实青啤应该好好对自己在济南市场运做策略反省一下：自己财多势广，要人有人，要物有物，要钱有钱，要名有名，为什么就不能在济南要风得风要雨得雨，反而次次失利处处受制呢？错在哪儿呢？
青啤在济南市场的表现好象一个纨绔子弟，或者说更象一个业余选手，骄气有余，霸气不足，对于自己的品牌、产品品质过于自信，不顾啤酒的地方性特征，盲目地认为只要自己登高振臂一呼，消费者自然百应，而对手则望风披靡，自己却又过于漠视消费者，而无数事实已经证明市场营销是创造和满足顾客需求的艺术。虽然青啤在行动中也努力做到用同一个声音说话，但它在错误的地方做了一件错误的事情，把“买店封杀对手”这种不成熟市场上的必杀技用在成熟市场济南上，实在是青啤的莫大失策。
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