小家碧玉“姗拉娜”
喜肤系列的在包装上的策划可以说是护肤品行业的一个新尝试。我们常说的广告中的三要素baby，beat，beauty也被大多数的商家广泛的运用于企业的VI中。如百事可乐将其代言人的形象具体到产品包装上，李嘉欣的玉照也被丽涛作为卖点，还有我们熟悉的婴儿护肤品调皮宝、鳄鱼宝宝以及旺旺食品等等，以简化了的可爱的小动物或是可爱宝宝来作为企业的识别标志。姗拉娜喜肤系列走的就是这样的一条思路，但略有的区别是，它的不同类别——洗颜、敷颜、美颜、 素肌各有不同的识别元素，这些识别元素均被拟人化，闪现其精灵古怪的一面，宛如少女的机灵、调皮。当然，这样的思路多少受到了当前社会上出现的返老还童思潮的影响。其次，童稚化策略的积累能为企业进入儿童护肤品领域打下基础，至少，有这么一个契机存在，企业有选择的机会。
护肤品领域，利润空间大，个性化强，给广大的厂商家提供了广阔的操作舞台。在品牌个性化的同时，我们来看看企业是如何进行广告宣传和终端销售的。
今年夏秋之际推出的“亲水泡泡”，除了有单品销售之外，配与另一种促销手段，即喜肤洗面奶+新品“亲水泡泡”+飘一代洗发水。以原有的强势品牌带出新产品，并连带的拉动弱势品牌（前面有提过飘一代是姗拉娜的子品牌），这一招可称得上是姗拉娜的当家法宝了。
此外，姗拉娜采用冠名的方式，赞助2002年世界精英模特秀，与“飘柔”世纪之星的策划有异曲同工之妙，扩大了品牌的影响范围。
在护肤类广告中，姗拉娜系列的广告并不夺目，然而相比其他广告的华丽、高贵，姗拉娜有其清秀的一面。以名人效应拉动品牌成长素来就不会是姗拉娜的举措，它是自信的。就最近投放的喜肤洗颜系列的广告来说，将清纯女孩置于大自然中，经过朦胧的处理，唯美的画面给人留下了深刻的印象。有人批评这样的广告策略不清晰，然而，面对求新求异的消费群，保持品牌的神秘气质也是一种经营策略。
如果要用一个词来形容姗拉娜，那就是“小家碧玉”。也许比不上大家闺秀，难登大雅之堂，但小家碧玉也有自己的魅力。陪伴着少女们走过年少时光的姗拉娜，即使在以后推出定位在青中年人群的产品，也依然会得到她们的拥护。
姗拉娜化妆品有限公司看似无意，实则有着长远的品牌规划、策略；似乎漫不经心，却逐步地占领年轻消费者的市场。
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