小家碧玉“姗拉娜”
1994年6月，由中、法、台三方合资的姗拉娜化妆品有限公司正式成立。“姗拉娜”是西藏祷语“SAMSARA”的中文译音，本意是“轮回”寄托着使用“姗拉娜”产品使人们青春永驻并“轮回”逝去青春的美好愿望。可见公司在创始之初是被寄予厚望的，事实上，近九年来的发展显示，姗拉娜的确不负众望。
作为切入市场的先驱，姗拉娜止痘系列肩负重任。在90年代中期，护肤品行业尚未细化，市场有防痘、去痘、止痘的潜在需求，嗅觉敏锐的姗拉娜发现了这一市场缝隙，并率先开辟了这一市场空白点。一直以来，止痘系列都以知性的形象出现，避开了同等实力的对手——来自军医院的益肤霜的“防痘去痘止痘的同时更护肤”，“没有痘痘也可使用”的方向，直指15-26岁的消费群体，从最初的去痘 、防痘……逐渐演变为今日的“去痘不留痕”，期间不断刷新产品概念，紧跟消费者需求深化诉求点，树立了专业去痘的品牌形象，企业稳扎稳打终于在止痘市场确立了领导位置。
在主打品牌姗拉娜止痘系列之外，企业悉心培养了一批子品牌，如喜肤品牌，紫眉品牌，圣珊娜品牌，飘一代品牌等，分别作为护肤系列、美体系列、洗涤系列进入市场，并在不同程度上获得消费者的认同。
2000年“喜肤洗面奶系列”达成近6000万的销售额，上市成功。该系列10来款新产品，以“成分+功能”命名，统一的视觉元素下赋予的个性化的包装造成了强烈的视觉冲击，令人爱不释手。之后公司乘胜追击，推出素肌产品——喜肤沐浴露，延续了洗颜系列的包装风格而更趋向于富有童趣，最终以其新颖的包装和优异的品质再创行业佳绩。今年夏秋之季肌肤守护精灵“亲水泡泡”全线登场，圆嘟嘟的泡泡傻呼呼的笑扩展了姗拉娜喜肤洗颜系列，轻松跨进美颜市场。
同时，姗拉娜收腹系列运作的成功，成为行业津津乐道的话题。当前市场上的减肥药多以内服为主，而从整体上达到全身减肥的效果。收腹系列另辟独径，采用外用药的方式，针对内服减肥药对身体产生不良影响及极易反弹，提出了安全有效的诉求。专门针对女性腹部易形成的脂肪沉积，提出局部减肥的主张，扩大了产品线的外延，估计以后会陆续推出新的局部减肥，逐渐完善减肥产品体系。
在护肤品领域，由于投资门槛相对较低，进入容易，品牌数量极多，竞争呈纷杂状，并没有形成绝对优势的领先品牌。在这种情形下，作为合资企业的姗拉娜化妆品有限公司，它迈出的每一步都是经过深思熟虑、精心策划的。
基本上，公司的思路是放在年轻的女性消费群上。最初的止痘系列，其目标消费者很明显的，集中在处于发育期这一特殊阶段的妙龄女性。因而品牌给人的最初印象是青春洋溢的。
且以子品牌命名的形式（如姗拉娜喜肤洁面乳，将姗拉娜的青春气息注入了各子品牌），产品形象一直以来都充满了青春活力，乃至在其后推出的，针对产后妇女的美体产品身上都能感觉得到。对此，我们可以在其他的品牌上找到共通之处，如“太太”等，不同的品牌在某种程度上代表了不同层面的消费群。珊拉娜正是如此，由始至终洋溢着青春的气息。有人认为这样会阻碍了整个产品线的延伸和扩展，但从心理学的角度分析，即使是上了一定年龄的女性，她们都毕竟年轻过，都是从少女一步一步的步入婚姻，慢慢地成为人们口中常说的妇女，在内心深处她们仍渴望能“轮回”逝去的青春，达成对这一品牌的认可。
此外，也许是无心插柳柳成荫，姗拉娜止痘系列的广告虽然是以女生为诉求对象，但由于其特殊的功能，产品表现，包装等透露出的中性气质，在无形中，囊括了该年龄阶段的男性及有这方面需求的人群，波及面广，显示了产品的发展潜力。
之后，喜肤系列的面市更强化了姗拉娜品牌的青春气息。到目前为止，喜肤系列的产品构架基本形成，主要有洗颜、敷颜、美颜
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。