河南烟酒店前景堪忧－－郑州名烟名酒店调查
由于烟酒店的分销地位，很多经销商都在研究如何针对烟酒店进行促销。从调查结果来看，多数烟酒店业主都坦诚非常愿意接手那些免费铺底的产品，“销完了再结帐最好了”。但事实上没有哪个品牌愿意那样做。而从促销效果来看，烟酒店业主们越来越“务实”了，对于那些电饭锅、自行车、毛毯以及家电等促销品他们已经不感兴趣了，更多时候业主们就直接要酒，或者是那些能够立即变现的产品，比如康师傅饮料等。不过最近业主们对厂家推出的旅游促销兴趣很大。
没有多大前途
尽管烟酒店有着种种优势，并且承担着白酒分销的部分任务，但是相当部分业主对烟酒店这种渠道已经没有信心了。单是从郑州情况来看，烟酒店已经饱和了。维一路上一个路口就开了四个店铺。张老板盘了一个店铺已经有半年了，生意一直平平淡淡，“收入跟上班差不多吧”，一点都不如想象中的好，不过他的店铺面积不是很大。除了烟酒店数量已经饱和外，超市一个接一个的开对烟酒店的冲击也相当大。一位烟酒店老板坦言，他的店铺最终是竞争不过商超的。此外，烟酒店自身的信誉也不好，不少消费者逐渐明白烟酒店的猫腻，不敢再去买酒了。当然不能否认有相当一部分消费者到烟酒店就是为了买假名酒送人的。
一位业主认为，信誉问题是烟酒店进一步发展的最大障碍。随着市场环境的逐渐净化，这种公然出售假酒的店铺生存空间必然越来越小。除了信誉问题制约了烟酒店进一步发展外，烟酒店业主自身素质也是阻碍这种渠道良性发展的一个绊脚石，绝大多数业主来自农村，文化素质低，很多业主最多就是开到三家店铺，再往下发展就不行了。这也是烟酒店发展十多年来没有产生一个连锁品牌的最大因素。
由于以上种种问题，烟酒店业主一般有三个发展趋向。一是到河南周边市场开店，比如到石家庄，到西安。第二个方向是自己代理白酒，从店铺老板转变为经销商。这种做法比较多，一位已经开始代理杏花村系列白酒的业主告诉记者：“现在大家都有这种想法，想自己代理一个品牌”。这个业主已经把主要资金放在代理产品上了。他还认为，对于烟酒店来说，它今后可能的一个大的发展方向是走向专业礼品店。
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