营销定位选择

营销定位选择
随着改革开放的深入，现代企业面对的是一个全球性的大市场。由于需求的不同，构成了不同的市场。于是，企业营销开始进行市场细分，并根据细分市场的特点及定位模式，设计营销方案，开展定位营销。只有选择了正确的定位模式，才能强化针对性，使本企业在生产和营销中不处于盲目被动局面；当市场发生变化时，可迅速对产品和营销策略进行调整；能充分发掘市场潜力，不会导致由于开发不足而浪费有效市场。

　　一、营销定位模式的种类及其优缺点

　　营销定位模式可概括为三种：

　　1、统一定位模式　

　　统一定位模式是不对市场进行细分，而把整个公众都当作目标市场来推进营销的一种定位方式。这种模式的显著特点是它的经济性。因为它对所有市场都采用统一的营销宣传策略，从而节约了大量的市场调研费用、管理费用和营销费用。但它与当前的个性化时代相背离。社会发展到今天，人们已经追求富于个性化的生活，在这种情况下，企业只有以多品种、小批量、少库存、快反应求得产品、质量和作业方式的改进，充分反映并满足用户需求。另外，强烈的竞争会使企业利润减少。

　　2、集中定位模式

　　集中定位模式是针对某一特定的细分市场开发生产特定产品，制定特定营销方案的一种市场定位方式。这种定位模式具有二个优势：首先，减少了竞争力。企业新开拓或新进入一个细分化的市场，回避了大量的竞争对手，又因企业资源的相对集中，使本企业具有了强大的竞争力。此后可以凭借高利润来增强企业实力，从而发展企业又进入新的市场。其次，可节省资源。采用集中定位模式，市场较为单一，因此产品种类少，不同产品之间差异小，这不仅可以节省开发费、生产费，而且可以节省设备投入费。在

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