如何做好招商广告？
笔者在为企鹅男装做山东市场专卖加盟招商策划时，经过分析认为，山东市场服饰品牌众多，简单地介绍产品或利润空间，对于地市级经销商吸引力不会太大。于是，我们把“企鹅是国家工商局重点保护的四十个国际名牌之一”作为主诉求，在《齐鲁晚报》了发布了一期招商广告，广告主标题为《追捕国际名牌》，在正文中告诉经销商，要成为国际名牌服装的经销商，机会并不多，而能与国际名牌同行，做当地知名的服装商，不仅有直接的利益回报，更有许多丰厚的间接利益。广告发布后，企鹅山东办事处的三部招商电话被打的发烫，只用两周的时间，企鹅男装就在山东17个地级市发展了25家专卖店，首批进货量达到了600万元。
招商广告虽然偏重于理性诉求，但精巧的创意绝对不可缺少。因为创意精巧的招商广告能让经销商第一眼就发现你，有读下去的兴致，同时，也展示了企业市场推广的综合水平和创新能力。
招商广告的创意要为广告的主旨服务，不能离题太远，不宜太前卫，要把握好直观与含蓄之间的分寸。好的招商广告能让经销商过目不忘，产生“英雄惜英雄”式的认同感。这种认同感是建立厂与商之间良好关系的最好基础。
2001年，笔者为香港体会制衣公司策划江苏市场招商会时，因介入较晚，该公司已经在《扬子晚报》刊登了两期内页报肩广告（计划发三期），因广告位面积较小（只有9.5×6厘米），该公司企划部人员在设计时把广告位的一半放上了产品形象代言人穿着该公司主要产品“体会文胸”的照片，旁边把“香港体会制衣公司江苏招商会隆重召开”处理成一道光束的变形。剩下的面积中只能放下电话、招商会地址等内容了。两期广告发出后，反响十分冷淡，咨询电话也没几个。公司老总十分着急，笔者看了广告后指出，主要失误在于广告无创意，加之较小的广告位无法引起人们关注，诉求不清晰、没有突出品牌形象也是反响冷淡的原因之一。
随后，笔者为该公司创作了第三期报肩广告（该公司已订好版位，无法临时更改），主图（着文胸的模特）及版式不加调整，只把主标题改为：
她的体会 你的机会
并在正文中加上：优势产品——文胸、束身衣、睡衣、家居服、袜品等；体会新版产品展示会同时举行，详细资料备索。
在做主标题时，我叮嘱设计人员，一定是规规矩矩的二号黑体字，不要做变形处理，同时，“体会”二字使用该商标标准字体，并加上®标志。
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