快乐地产营销－－浅谈公关活动在房地产营销中的作用
时间:2007年02月22日 作者:佚名 点击:
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快乐地产营销－－浅谈公关活动在房地产营销中的作用
在房地产营销的各个专业手法中把公关活动单独拿出来分析，是因为促销活动在地产营销推广的作用越来越大，在地产营销费用所占的比重也越来越多，地产商也越来越重视促销活动，公关活动对销售的拉动作用也越来越明显，与促销活动相关的地产服务商也越来越专业，当然消费者从公关活动得到的好处也越来越多。从公关活动所带来的效果看开发商、购房消费者、地产服务商（广告发布公司、广告设计公司、公共关系公司、活动公司、制作公司、印刷公司等）、媒体工作者等与公关活动相关的各个方面，都从地产的公关活动中得到了快乐，所以我们把专业的地产公关活动成为“快乐地产营销”。
在房地产营销的各个专业手法中把公关活动单独拿出来分析，是因为促销活动在地产营销推广的作用越来越大，在地产营销费用所占的比重也越来越多，地产商也越来越重视促销活动，公关活动对销售的拉动作用也越来越明显，与促销活动相关的地产服务商也越来越专业，当然消费者从公关活动得到的好处也越来越多。从公关活动所带来的效果看开发商、购房消费者、地产服务商（广告发布公司、广告设计公司、公共关系公司、活动公司、制作公司、印刷公司等）、媒体工作者等与公关活动相关的各个方面，都从地产的公关活动中得到了快乐，所以我们把专业的地产公关活动成为“快乐地产营销”。
所谓“快乐地产营销”所指的范围包括地产公关活动的全过程。从房地产项目的产品推介会、项目的内部认购会、开盘仪式、工程进度上的结点活动（项目动工、封顶、外立面落成）、样板间开放活动、各种节日的促销活动、小区入住活动、客户嘉年华会、项目阶段性社区活动等。在房地产项目进行的各个阶段快乐地产营销都起到了重要的作用。
一、 房地产商是快乐的发动者也是最大的受益者：
通过形式各异的公关活动，房地产公司把所开发的项目很好的传达给目标客户，虽然营销费用在公关活动所占的比例在逐渐增大，但其发挥的作用也越来越明显，对销售的也有很大的拉动作用。尤其在北京，各种公关活动，地产酒会等等层出不穷，其实发展商是最大的收益者，其营销手法也得到了市场上充分的回报，笔者在组织的几次大型周末看房活动就可以看出，当天的成交套数，就是没有活动周末销售量的几倍；而且事件行销可以在目标客户群中形成很好的口碑，已经成交的客户会带动自己的朋友，亲人形成新的购买群体，一般坚持作事件行销的项目，老客户介绍成为主要的成交途径，营销费用得到最充分有效的利用。
开发商通过各种软性报道，把活动的信息在市场上进行传播，吸引新的消费者关注自身的楼盘，因为现场的人气，非常容易形成“羊群效应”加速客户的成交周期。各种好处只有公关活动的发起者最有体会，所以我们说开发
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