儿童保健食品学校推广活动
中国的保健品市场无疑是过去十年乃至未来十年最令人难以捉摸的市场。很多人都表相的认为，做保健品就是砸广告，但笔者在不同行业多年的营销企划经验总结认为：中国保健品市场的运作代表了国内产品营销技术领域的最前沿、最高端，其操作之精实、技巧之多样、通路之复杂、终端之阻力、竞争之惨烈鲜有其它行业能与之相比拟。对于此点，笔者周围的很多销售经理人都有同感。
据说，网上关于“脑白金”的评论文章不下万余篇，笔者浏览后发现无不是谈它的“广告”，似乎“成也广告，败也广告”。为此，作为“对手”之一，笔者通过与“脑白金”市场交战的实际了解，最近发表了《“脑白金”市场操作实录》系列文章，从最底层解析“脑白金”的迅速成功绝非简单的广告之功，更多的依仗于它精准务实的市场建设。
本文就儿童保健食品学校推广这一细部命题的研讨，以求业内人士对保健品营销的重新认识，及给业内企业尤其是中小企业以借鉴。
一、推广活动目的
1、信息渗透，提高品牌知名度和美誉度；
2、强针对性开发产品目标市场；
3、促成目标消费人群试用及购买，配合产品上市。
二、推广活动范围
1、幼儿园、小学；
2、（市区）片区→市区→周边城镇，以点及面；
3、做深一点，做透一片，然后逐区推广开来。
三、推广活动周期
根据：1）区域市场部（办事处）人力资源；2）推广活动实施计划总点数；3）资源配备计划；4）推广活动形式；四方面因素，综合考虑产品特性、营销计划等其它相关条件，确定推广活动周期。
一般以一学期为周期。如以校方合作形式，则原则上以一学年为合同期，后根据效果及实际情况变化决定续约与否。
四、推广活动形式
幼儿园
1、放学时间，校门口推广。如：发放品尝品、广告气球、宣传页等等。一般每点每次2~3人，注意秩序控制，允许适度的抢、挤局面。此外，在发放同时，教小朋友念产品名称和简单广告语；向家长简单介绍产品及附近购买点。
2、校内推广，一般为中餐时间。如：与园方联系，选定部分班级，定期免费提供品尝品。要求园方配合进行产品宣传，在发放时，老师（或厂家业务人员）向小朋友教念产品名称、广告语等等，并同时发放宣传页（优惠券、有奖问卷等多种形式），要求小朋友带回家给家长。
3、上述两种形式都可以用有奖问卷形式简化，即只发放免费赠券或有奖问卷，可配合以宣传页、气球等，家长凭券上指定时间到指定地点领取赠品。此种方法更可控制，并利于集中进行产品宣传，利于消费者档案建立。
4、“小红花”、“好孩子”等奖励。如：把产品（或品尝品）作为幼儿园定期评出的“小红花”或“好孩子”们的奖品，其主要目的是利用小孩子的荣誉心和攀比心理，将产品看作像“小红花”或“好孩子”一样，是一种荣誉的标志，而渴望得到；或看到别的小朋友得到，而自己没有的失落感，而产生对产品的渴望，最终导致要求家长购买。
5、进一步可设立月度或学期“××健康宝宝”、“ ××乖宝宝”等作为全园的一个大奖，全园公开宣布，由公司提供产品等以作奖励。
小学
1、放学时间，校门口推广（类同幼儿园）。
2、校内推广。
（举例）
·推广活动内容：
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