中小食品企业如何建立小店销售优势

　　以低成本建立中小企业食品品牌在C、D类店宣传优势

　　背景分析：

　　1． 一般企业不具有组建“通路精耕”业务队伍实力去全面掌握通路，全面控制通路，做通路的主宰者，业务力不足以与小商店建立直接沟通；

　　2． 大部分中小企业食品品牌在小商店的销售一般属于自然销售，缺乏推力及拉力；而事实上士多是需要沟通和帮助，中小食品企业也想以低成本获取品牌在小商店的陈列与宣传促销优势。

　　3． 食品行业进入门槛低，价格竞争是中小企业的主要竞争手段。在企业资源极为有限的情况下，如何以低成本建立新的竞争优势是中小企业主头疼的问题。

　　内容：

　　1． 编制《小商店经营宝典》。

　　内容包括：A、店面的选址； B、产品的采购； C、产品陈列生动化；D、店面的装修；E、小商店如何宣传促进产品的销售；F、如何与社区消费者建立良好的关系；G、如何进行库存管理等等分期印刷，放置于产品包装箱内。

　　通过《小商店经营宝典》填补与小商店沟通的空白，建立品牌的亲善形象：我们同小商店老板一样关注小商店的发展。

　　并通过《小商店经营宝典》潜移默化影响士店老板：生动化陈列、张帖宣传海报促进产品销售。

　　2． 改进包装箱设计。

　　包装箱标示：A、“张帖海报。生意更好-----得乐多”；B、内附：《小商店经营宝典》、宣传海报（及赠品）

　　3． 批发点宣传。

　　批发点张挂横幅：**牌食品价格不变+《小店经营宝典》

　　预计效果：

　　1． 目前市场上没有关于小商店经营方法上的专门论著，因而小商店需要这方面的帮助，而对进行了这项帮助的品牌会产生良好的品牌印象，进而有可能培养出其的对品牌的忠诚度。

　　2． 做生意很讲究意头，比如“旺旺”、“非常可乐”的新年广告也证实了这种操作方法的潜力，而“张帖海报。生意更好-----得乐多”很好诠释了“得乐多”的内涵，并给予小商店老板一定要张帖宣传海报的良好意头，与《小商店经营宝典》相互响应。

　　3． 可以节约产品进入小商店建立小商店宣传优势的成本，特别是进驻农村市场这一做法具有不可比拟的优势。

　　4． 赠品附在包装箱内，也避免了赠品被中间商截流的可能。

　　预算：略

　　计划排期：略

　　欢迎中小企业的市场负责人对此文发表评论，作者为中山聚龙集团市场部市场部主管，联系电话：0760-2103318，电子邮件：tannianfei@hotmail.com

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